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结论： 创意可由两种方式表现，并有几种方法使之生动，这些都是必要的，因为可使品牌增值。 增值表现在使经销商有更大的热情去宣传，对消费者而言，增加了对这种品牌的喜爱和忠诚。 最后，使我们所管理的品牌增值就是

适应性培训（入行、应知应会、提高）、知识、技能提升与更新培训、前瞻性培训 2）按培训对象分： 终端用户培训（A/B/C）、经销商培训（专职经销、养殖兼经销)3）按培训内容分： 知识、技能、思维、观念、心理 15. 内训师的角色

GIS/HT/POD绩效指标系统 Date Warehouse Value Innovation零售通路／经销商／GMS/SM/CVS….. 36. 流通业的发展趋势生产导向本土化物理交易数位交易全球化消费者导

散片品牌散片品牌盒片品牌散片品牌盒片普通片异型片产品渠道地域国外国内区一区二OEM总代理区域代理经销商 23. 分析：产品的种类及其与生产过程的关系对于产品生产过程和产品品种的对应关系可以看出，从成本

ISO7816的合适的微机碎片取代了卡片上的磁条。这种微机碎片有价值记忆功能，可以为商务零售商或经销商支付未来的业务交易。Mondex卡片上的金钱配有安全密码，业务交易也是记录在卡片上的。持卡人可以通

巨人的相会20世纪80年代以前 P&G（Procter＆ Gamble） 生产、营销实力强，控制下游经销商和零售商 充满“强压和吼叫”的公司（Push & Grunt） 零售企业对宝洁公司营销员极为反感：“欢迎贵公司的产品和死鬼一起到我店！”

竞争优势(CA) 市场份额 产品质量 产品生命周期 用户忠诚度 能力利用率 专有技术知识 对供应商与经销商的控制环境稳定性(ES) 技术变化 通货膨胀率 需求变化性 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力

下：在零售业为16：1，在餐饮业为13：1，在航空业为12：1，在汽车业为5：1。 根据著名汽车经销商Sewell估计，一个典型的汽车消费者在汽车购买和服务方面的潜在顾客生涯价值为30万美元。Date48

某产品的街头拦截问卷访问 …... 5. 实例二: 对收听广播人群的小组访谈 对使用香水人群的香水香味测试 对某产品经销商的深度访谈 对某产品广告的看片会 …... 6. 实例三: 对大学生的绘画调查 对消费者购买行为的观察

41. 2008年10月，四川广元柑橘蛆虫传言蔓延，仅半天时间，柑橘市场全面滞销，全国各地橘农和经销商生意大赔。祸起何处呢？原来是当地一果农在柑橘园内发现大实蝇，被一网友发布到网络上。消息的广泛传播，

可持续发展的利润实现 绩效实现全过程的管理 具体的范围包括： 工作效果：（成果表现形式） 产量 质量 客户（经销商 终端客户）反映 工作效率：（投入产出比率） 时间 费用 成本 工作效益：（利益转化程度） 经济效益

产品部门店组业务组配送组财务组DC 2经理DC3经理DC8…主要职能部门，实现战略、品牌、业务及经销商的绩效管理等功能。为实现组织的动态发展，培养和储备专门人才。主要职能部门，实现体系内配送的产品线的

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春都集团宣传部长宁乐乐否定了春都火腿肠不如双汇的说法，他认为同等价格的火腿肠，春都都好于双汇，而经销商和顾客都认为春都不如双汇，是由于双汇设了一个局，春都栽了进去。 1995年底，双汇打起了价格战，他

RP的界面 128. 主生产计划的需求实际需求(Actual Demand) 顾客订单 批发商和经销商的订单 预测的需求(Item Forecast) 季节性库存 配套件需求(Option Demand)

于CCTV-2《对话》 ★姜汝祥博士对跨国公司了如指掌，对中国公司了解透彻。 ——格兰仕CEO 梁昭贤 于格兰仕全国经销商大会 ★锡恩公司为企业管理传道，为企业发展铺路，加速中国企业的正规化、国际化和持续化。姜汝祥博士的

*决定实施某项购买意图的消费者会作出5种购买子决策： 例如，琳达·布朗会作出品牌决策（品牌A），卖主决策（经销商2），数量决策（一台计算机），时间决策（周末），支付方式决策（信用卡）。 第四节 购买决策过程()

江苏名牌企业红豆集团之品牌。品牌命名、VI设计、形象代言人包装、电视广告创意制作、专卖展厅设计、经销商会议召开，卓越形象从无到有，完整包装了一个新品牌。定货会上，定货客商热情高涨，创下了新品牌摩托上市定货数量之纪录。成功客户

新车亮相，依靠技术、动力、空间等优势，增强购买者信心活动时间 2004年3月（或者2月）活动形式 普通记者在区域自由场地试驾（经销商完成） 重点20家核心媒体家庭旅游试乘试驾1、普通试驾：结合自身特点，开展极限空间、绝对沸点等活动。

（四）客户管理知识的培训1、如何寻觅、选择及评价未来的顾客； 2、如何获得约定、确定接洽日程，如何做准备及注意时效。 3、如何明了有关经销商的职能、问题、成本及利益。 4、如何与客户建立持久的业务关生系； 5、客户的消费行为特点； 61.