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渠道分析网点分析渠道激励分析网点3网点2网点1市场份额市场份额市场份额识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道识别出对各类经销商进行激励的重点环节12345权重铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ...零 售 商批

产与服务产业中，和谐是始终贯穿于研发、生产、营销与服务的核心主题 在春兰大服务观念中，和谐是赢得经销商、合作者与终端消费者的粘合剂和市场催化剂 在更高层级的资本运作中，和谐是营造资本增值以及产业并购与

现有B型办的关系的网点基本集中在省会城市，网点过少，市场空间浪费严重 单一利益导向，B型办的忠诚度不高，存在经销商信用风险B型办的缺点不需要*大量投资 可以有效借助B型办的人、财、关系资源 减少投入资金没有回报的市场风险

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于日元升值的影响，销量下降以“豪华 + 四驱”概念引入RX300和LX470网络规模达到178个经销商ES 250ES 200/300GS 300LS 400 2. Gen.GS 300/400LX 470RX

库存管理系统不能适应供应链管理的要求； .系统协调性差； .没有建立对不确定性变化的跟踪与管理系统； .没有与供应商和经销商之间建立战略伙伴关系。 18. 有关定义著名经营学家波特提出：供应链就是附加价值链（value chain）。

标准化部件美国小批量采购日本大批量采购应用于全盘的以租赁为重点少量：分散使用以销售为重点直销经销商直接经销商 29. B.核心框架（4）：影响力分析 是一个思考行业结构、外部环境及影响行业盈利性趋势而

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利水平提高资产利用率财务方面客户方面内部营运方面学习与成长方面控制合理的财务结构提高市场份额提高经销商满意度提高最终客户满意度建立良好的企业和品牌形象提高客户盈利提高技术创新水平提高对市场的洞察力 提高客户关系管水平

供应商主办主管经理决策前提提供决策发起决策跟随决策跟随问题：是否电器商品对经销商有扣点与返折之分？ 现状：主办草拟合约时并无扣点概念 扣点：指对超过一定销售量经销商给予低于标准价的折扣 反映：主办缺乏行业规则概念，无决策基础

链上的其他企业都能受益。 6.  缺乏供应链管理方面的评价标准与激励机制  制造商、供应商和经销商都缺乏合作的战略伙伴关系 研究供应链管理对我国企业的理论和现实意义 我国传统制造业企业管理体制与运作模式

者－ 媒介关系合作者 媒介服务媒介企业排除标记合作者服务个人生命周期合作者－ 经销商关系接触合作者－ 地址关系地址经销商案例接触－案例关系活动项目举例Source: Roland Berger & P

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75% — 75% 100% 100% 100%资料来源：GP访谈，P&G，罗兰•贝格内部分析*：指经销商对零售商进行铺货责任方责任承担内容比例SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization

企业的价值观（文化或行为准则）是什么？多少人讲得出来？做得出来？ 主管单位知道我们的企图吗？ 供应商或经销商知道我们是个什么样的公司吗？ 顾客怎么看我们的企业形象？ 有系统的维护企业形象 步骤 4： 确认品牌与消费者的关系

开发了市场，它的价格本应由市场来调节，平抑淡旺季球员数量，保证服务质量。然而，由于经销商的介入事与愿违，价格由经销商操控，又出现和时段性会籍一样的混乱局面，只能控制数量在小范围内流通。所以球场需要一种全新的会籍管理模式，来保证球场的利益。

《猎人》的主力竞争对手为《魔力》和 《仙境》 久游一卡通优势： 1.先进的一卡通服务，一张点卡消费久游平台所有游戏，减少用户及经销商的付出成本。 2. 点卡面值设定符合玩家消费习惯。 3. 30元主流点卡面值的价格在0.33-0.42元/小时，适合玩家消费心理。

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链上的其他企业都能受益。 6.  缺乏供应链管理方面的评价标准与激励机制  制造商、供应商和经销商都缺乏合作的战略伙伴关系 研究供应链管理对我国企业的理论和现实意义 我国传统制造业企业管理体制与运作模式