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主要生产商经营状况及产地政治因素 市场上进口液化气的替代品发展趋势 新生产商的出现与发展情况 市场上同类产品不同经销商的定价目标和定价方法 国际、国内市场上的价格水平 替代品价格状况及发展趋势 在不同细分市场上，消费者对液化气价格的反应

我们的工作由谁决定？ 6. 我们的工作由顾客决定— 因为顾客是老板！ 7. 谁是你的顾客？外部顾客 消费者 经销商 内部顾客：在企业内部，依靠你所提供的服务、产品、 信息来完成工作的人。在芬客和瓦格纳的工具书上查阅一下顾客这个词，

本无法充分降低和提高服务水平 鉴于上述原因，集团已开始了全部仓库的统一租赁过程，有效控制了成本 经销商反馈由于仓库地点分散，提货来回奔波，单次提货成本增加，意见大 各事业部对仓库与运输公司的设备、规模

对手(4)人资~士气,管理,培训,考核(5)财务~回款,预算,费用(6)法律~合同 客户期望(1)经销商~服务,信息,问题处理(2)零售点~生动化,理货,促销(3)消费者~产品质与量,服务. 42. 山

投放总量下降。 家电业广告投入今年出现大幅下降的原因很清楚：整个家电业的不景气，各大家电生产商和经销商实行战略收缩，减少开支和投入，广告投放自然相应地降低。 26 27. 媒介部　2001年10月20

产品上。然而，后来业界开始盛行销售完整系列产品的主张，美台在成长趋缓、面临大型家电厂竞争压力、在经销商与顾客的催促下，将产品扩充到电冰箱与炊具，并且购并了好几个不同定位的品牌。 99. 附录一 策略大师万可·波特谈“策略”

3。策略产品和策略地区销售额（10%） 销售额考评方法见说明１ 4。岗位控制指标（10%） 　　经销商出库/入库比（5%） 　　渠道代表流失率（ 5%） 岗位控制指标考评方法见说明3 5。管理协作性（10%）

同时编码规则的制订也为未来的ERP系统实施建立了基础。业务伙伴材料、商品外部文档内部单据供应商 经销商 OEM客户 运输服务提供商 其他服务提供商 原材料 半成品 产成品 备品备件 领料单 提货单 工序单

可能建立起直达终端的营销网络。因此，他们必须寻找实力雄厚、信誉好、效率高，可以成为长期合作伙伴的经销商以建立可靠的销售体系。 湘农公司正好可以抓住化肥流通体制改革后的这一局面，与大量优质供应商建立战略

对手(4)人资~士气,管理,培训,考核(5)财务~回款,预算,费用(6)法律~合同 客户期望(1)经销商~服务,信息,问题处理(2)零售点~生动化,理货,促销(3)消费者~产品质与量,服务. 42. 山

来自更高系统水平或过去的（QFD）项目的输入 媒体的评论及分析 顾客的信件及建议 良好的事件/不良的事件报告(TGR/TGW) 经销商意见 车辆使用人的意见 售后服务市场报告 指定的顾客代理所作的内部评价 道路行驶经验 管理者的意见及指示

量并使之存取更加效率化的一种方法。 虚拟企业指的是为适应快速、多变的市场需求，制造商联合供应商、经销商、顾客，以共同地、及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品的一种企业模式。 130. **二、虚拟一体化经营策略一体化经营战略分析

利水平提高资产利用率财务方面客户方面内部营运方面学习与成长方面控制合理的财务结构提高市场份额提高经销商满意度提高最终客户满意度建立良好的企业和品牌形象提高客户盈利提高技术创新水平提高对市场的洞察力 提高客户关系管理水平

竞争。中国产泡菜大量进入韩国市场，动摇了韩国产泡菜的市场垄断地位。面对中国产泡菜的竞争，韩国泡菜经销商经常寻找或夸大中国泡菜的质量安全问题，以保护本国产泡菜的市场地位。 90. 韩国“泡菜风波” “泡

赠药、义诊、健康咨询、讲座等；②针对中间商的促销工具：购买折让、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等；③针对推销人员的促销工具：红利、竞赛、礼品等。 新产品亮嗓的导入：2002年，亮嗓开始

媒介的评论和分析：杂志和报刊报告等 顾客的信件和建议 运行情况良好（TGR)/不良报告(TGW) 经销商评价 政府法律/法规要求 现场服务报告 合同评审顾客呼声关键术语和基本概念 46. 46APQP阶段1：计划和确定项目PLAN

同时编码规则的制订也为未来的ERP系统实施建立了基础。业务伙伴材料、商品外部文档内部单据供应商 经销商 OEM客户 运输服务提供商 其他服务提供商 原材料 半成品 产成品 备品备件 领料单 提货单 工序单

内获得较集中的市场占有率 资源需求相对较集中 在扩张至周边地区时，分销能力变得更为重要 对当地的经销商的强度要求，包括市场覆盖和物流能力，更加提高能在短时间内在多个主要的城市获得市场占有率 对市场扩张有优先排序计划，并有针对性的分销战略

次零售点购买产生通过反馈卡抽取，零售终端不断有新的购买者，会占到总量的70%以上。 工商问题：由经销商组织直销，无工商与税务问题。 直销和口碑的关系：俱乐部的活动以口碑裂变为传播载体，进而无形且有力影

售商 代理商 专卖店用户基础设施配套产品上游产品下游产品上游企业下游企业供应商战略上下游产品战略经销商战略用户战略 36. *7. 新产品开发资料来源：文件编号内容提要：为了确保业务战略和核心竞争力，