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设计软件与硬件开发硬件 收入iTunes多媒体 下载电子商务多媒体 版权管理iBook内容 提供商苹果商店经销商 网络多媒体 收入硬件 供应商品牌 管理硬件 销售内容 销售内容 94. 战略适配 95. Amazon

客户，维护现有客户，加强客户对公司产品知识的掌握，提升公司的品牌忠诚度，可由公司市场部组织开展对经销商和终端用户的产品知识培训。 42. 第二节 培训模块的模型案例某公司培训模块组成新人训在职训基础的

渠道分析网点分析渠道激励分析网点3网点2网点1市场份额市场份额市场份额识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道识别出对各类经销商进行激励的重点环节12345权重铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ...零 售 商批

告上交技术中心和上级领导负责处理售后技术纠纷及质量理赔事宜成立技术支持小组，配合区域推广工作负责经销商的技术培训工作市场部营销中心区域机构区域机构区域机构区域机构销售部负责销售计划和方案的拟定，及销售

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售商 代理商 专卖店用户基础设施配套产品上游产品下游产品上游企业下游企业供应商战略上下游产品战略经销商战略用户战略 36. *7. 新产品开发资料来源：文件编号内容提要：为了确保业务战略和核心竞争力，

的融合应用。 2. 电子物流的特点和功能 电子物流的主要特点是前端服务与后端服务的集成。目前许多经销商都面临着如何将前端的顾客订单管理、客户管理与后端的库存管理、仓储管理、运输管理相结合的问题。Date35第三章

邀请对象： 北京地区消费者（若京外消费者亦可，但不报销差旅费） 操作概要: 网上信息征集，电话报名，经销商组织 57. A展会概述参展策略B氛围布置C公关传播D分工预算E传播信息梳理D.1D.2传播规划D

利水平提高资产利用率财务方面客户方面内部营运方面学习与成长方面控制合理的财务结构提高市场份额提高经销商满意度提高最终客户满意度建立良好的企业和品牌形象提高客户盈利提高技术创新水平提高对市场的洞察力 提高客户关系管理水平

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Date120营销新理念与销售人员管理 121. 流通网络规划以终端客户和消费者为依据的规划 理想网络和现有网络的差异 详细掌握经销商的资料并分类 现有和期望客户的的专业实力和市场实力 客户资信情况 客户的未来发展趋势 通路的成本 客户满意程度评估

方案评估 方案决策 购后行为购买者的特征 文化 社会 个人 心理购买者的决策 产品选择 品牌选择 经销商选择 购买时机 购买数量营销刺激 产品 价格 渠道 促销外部刺激 经济的 技术的 政治的 文化的38

五、销售代表的职责完成或超额完成销售指标； 执行公司和办事处的销售政策； 合理分配销售费用； 拜访分管区域内的客户，包括终端、经销商等； 掌握产品信息； 处理销售工作中的疑难问题； 不断增加分管区域的产品需求； 确保客户满意； 维护、树立和提升公司形象；

质量意识和质量管理能力 新产品的市场开发周期 利用现有设备能力 工作流程是否合理、高效 企业能否与供应商和经销商密切合作降低成本 63. 成本标杆对一些主要的活动，通过与竞争对手（特别是与最好的对手）进行比较，有助于发现自己的不足。

产品卖给最终客户之后的结算非常迅速。这种物流信息的共享不仅提高了企业物流工作的质量及效率，同时为经销商、客户创造了巨大的价值。【案例1－1】 56. 1.4.3 自动化自动化技术在物流中的运用，使物流

同比销售收入 同比营业利润 存货周转率销售网点管理销售网点主要是指××发展的销售代理网点，它包括商场、特许经销商(专卖店)、批发商等 销售网点不同形式的发展适合区域描述 销售网点开立的审核要求 销售网点信用和合约签订管理

类似春秋以外部分销代理建构全国性网络的模式，需要在某些重要的旅游线路上具有绝对优势，以便吸引和稳定经销商和代理商关系。这就潜伏着巨大的隐患--一旦产品的相对优势丧失，网络会在很短的时间里土崩瓦解。 中青

偿还贷款本息连带责任担保提供设备利用贷款支付货款 138. 24.融资新产品－－经销商融资立邦模式 GE模式 柯达模式 汽车经销商融资 139. 25.融资产品介绍－－委托贷款是商业银行受委托人的委托向企业

业，共有4000家左右。包括一些系统集成商，软件经销代理商和软件加工商。产品服务企业数量独立软件经销商、代理商独立系统集成商和代理企业用户Oracle,SAP 软件本地化、汉化商业软件 如eXcelon通用商业软件通用商业软件大型企业软件