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10%铺货率90%阶段目标10%小店电话订货系统建设6月份，通过电话系统订货的小店数目为200家经销商临时目标10%对零售业的指导能力发表至少一篇零售经营指导文章参加**培训目标调整纪录自我评价主管评价目标周期：DEVOTION

不断推出对顾客有吸引力的产品质量控制 拥有保证产品制作和 客户服务的管理系统服务 选择满足公司要求的特邀经销商（产品，服务）规定时间内确定店址 新店的市场份额 与预测对比的客流量每千份定单的不合格率 一年以上供应商流失率

业务人员和渠道活动是否配合得畅顺？ 137. 有关通路的问题（2）销售导线可否从销售被追踪到？ 本品牌对销售渠道重要性如可？经销商对品牌意见如何？ 潜在消费者是否知道在哪里可买得本品牌？这是否足够？ 商业伙伴是否给本品牌最大的利益？

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道中的市场调查和情报信息开发和传播代理产品信息寻找合作者，制定合作政策销售渠道设计，建立渠道目标经销商关系保持，产品销售档案管理进行代理产品部的后勤管理工作：订单处理、仓储、存货管理和运输 54. 营

建立适应电子化管理的管理制度和保密协议 同主要经销联网 可直接进入有关专业信息数据库(如：天气预报等) 书面报告仅供归档备用经销商数据库营销报告库营销信息数据库报告报告外部信息库… … WWWWWWWWW(集团各部门)(专业公

价与激励机制。 • 系统协调性差。 • 没有建立对不确定性变化的跟踪与管理系统。 • 与供应商和经销商都缺乏合作的战略伙伴关系。 。。。。。。1、企业竞争环境造就集成供应链管理 4. 竞争的变化促使企业管理模式发生深刻的变化：

技巧S06产品策划与市场推广S15市场营销管理S22竞争销售S07品牌定位与广告原理S16渠道与经销商管理S23目标与计划管理S08专业解决问题技巧B04协同拜访技巧S24时间管理技巧B02职业生涯发展规划B05培训培训者T02

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**Compaq Service Network各企业合作图配销商网络 直销商组装中心康柏生产 供应链顾客经销商管理与控制以CTO方式制造与配送下订单营销 84. **微笑v.s.苦笑附加價值價值鍵分工研發　　　　製造　　　　行銷先進國家的微笑曲線

采购物流制造/ 运行营销及销售材料预备功能转变组装成形品质保证包装供应 (供应商)转变 (制造商)流通 (经销商/ 零售商)消费 (最终用户)战略供应商成本分析 竞争差异化 行业划分流程再造 成本分析 竞争差异化项目价值链层次分析法最终

熟产品在传统市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位 营销网络 直供是营销网络的主要发展方向 重视对经销商的评价、激励和动态管理 35. ALLPKU——XXX置业企业文化建设咨询报告*2002-8XXX的基本经营政策（四）生产方式

权转移的企业。这些企业既可能同时是生产企业，也可能是商业企 业。一般指后者。地点的内涵包括业态种类、经销商品牌、规模、 地理位置等。地点选择与产品品牌的选择没有固定顺序，这主要取 决于消费者购物的计划性。

承重,空间；显示网络系统失效仿真图上下游关系；利用设备类型、资产编号、安装时间、位置、部门、负责人、经销商信息查询。图形化显示机柜内安装之设备(服务器、计算机设备、电力配电设备等) 相关位置，并可藉由点选

17初始直接费用应当在发生当期确认为费用既可以直接确认为费用也可以在租赁期内分摊。若出租人是制造商或经销商，其初始直接费用应在租赁期开始时确认为费用 98. 融资租赁－出租人会计(3)CASIAS 17未

营销特点客户：非最终消费者，中间制造商销售量：多是大批量 销售通道：直销厂商为主，其中：零售－>经销商，批量－>中间制造商促销：专业报刊宣传、展销（示）会、行业研讨会、品牌宣传、媒体广告影响因素：信誉

(3)老顾客样本：从购车顾客中调查150—200人。 (4)潜在顾客样本：老顾客推荐目标消费群随机抽150-200人。 (5)经销商样本：同车型竞争对手两家；竞争车型3-5种。 (五)研究日程 研究立项：10月底前完成 调查准备：11月10日前完成

案例分析：日本公司如何维持其国内的统治地位？ 78. 观点二、亚洲金融危机的影响。 危机将严重打击当地的供应商和经销商 亚洲国内市场的衰退并不能由外国市场来弥补，出口几乎无济于事。(附表) 亚洲汽车行业分析报告 79

品的储运和销售不需要 冷链系统。 完整的冷链系统保证了 原料和产品的品质挤奶站冷藏罐冷藏车大型冷藏罐经销商冷库配送冷藏车生产厂冷库冷藏车零售商冰柜消费者2.3.4 乳品生产制造的关键流程 36.  乳制

建知名度的策略么？2003中粮酒业之事件营销年。----长城葡萄酒春季糖酒会，中粮酒业与500多经销商代表相约长城，颁发十强“金羊奖”3、凝聚销售网络靠“硬件”： 宣布被中国消协授权使用3.15标志。在华北市场建立“绚丽华厦俱乐部”