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熟悉现有的网络并进行初步甄别。初步定下目标经销商并拟定初步进货计划 市场代表的拜访为主 以新品及主流产品的针对零售店主的现场演示为主 以宣传企业文化及TCL移动的公司发展大势为主 摸清网络的基本分布及经销商的经济实力、社会关系为主

　　一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。 　　二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。

提供者零售商使用者医院、诊所 实验室 保健网络支付者HMO 商业医疗保险 政府医疗保险 病人批发商药厂 易耗品 医疗设备传统经销商 网上零售 邮购 PBMs制造商病人 物流配送 代理推广 18. 药品销售流程合资： 200 国产：

的势态; 2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局

在以放号量为主要考核指标的前提下，县市公司只求放号数量，对本地市场销售情况、本地移动覆盖情况不够重视 不少经销商以批发尤其是跨区批发为首要任务，而不重视本店销售和服务 一些县市公司由于对本地销售不够重视，因此对

　　3、xx的销售工作走精耕路线，重点做好核心市场，以xx地区为骨干龙头，兼顾其他二三级市场。具体操作中将经销商、业务人员、市场任务结合起来形成利益共同体，与客户真诚沟通、紧密联系、同呼吸共命运，打造一批畅销市

3%；喜欢抽奖活动的各占18.9%;喜欢展销活动的占19.8%，喜欢免费品尝促销活动的占10.4%。 第二部分 经销商研究 在新晃县的所有75 家经营酒类的商家和68县城酒店中，我选择其中的十家进行了专门的调查访问，

3%；喜欢抽奖活动的各占18.9%;喜欢展销活动的占19.8%，喜欢免费品尝促销活动的占10.4%。 第二部分 经销商研究 在新晃县的所有75 家经营酒类的商家和68县城酒店中，我选择其中的十家进行了专门的调查访问，

费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

远。主要原因有: 市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点: (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提升自我卖场的价值，刺激顾客的决定。 在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。**商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不进取。我请示办事处经

费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立

、家电、五金、铝业、水暖、集成吊顶…… 5. 我们能为您提供的服务针对终端（导购、店长）、业务人员、经销商量身定做企业内训课程。 集团队、心态和技能培训为一体的“金钥匙”特训营 样板市场打造、渠道再造、打

商制造商制造商制造商制造商制造商运输者仓库银行运输者、仓库、银行广告代理商经销商经销商经销商经销商运输者银行运输者、银行经销商1、实物流2、所有权流3、付款流4、信息流5、促销流 9. 5，渠道级数(Number

甲方义务 第一条 向乙方出具特许经营授权书,维护乙方经营权益,不在乙方获得经营权的经营区域内另设特许经销商. 第二条 向乙方提供经营所需的资料及必要的产品检测报告. 第三条 协助并督促乙方进行本合同规定区域内的市场开拓及销售工作

、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

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先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

方市场向卖方市场的转轨。加强对零售店的业务指导和财力支援。 （6）通过设立经销商联谊会，加强与各经销商的联系，保证本 年度内在全国拥有×××家经销商。 （7）建立客户调查系统，准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化 等，并在此基础上预测未来的销售状况。