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的目标消费群？5 6. 1消费群年龄分布资料来源：CIMMS6 7. 2消费群收入分布结构—他们的购买力如何？资料来源：CIMMS7 8. 专业人员/技术人员/教师/医生 4，288商业/服务业职工 3，977工业/生产性企业职工

生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 6. *《营销管理》 版权所有——汪涛*生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。 企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上

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通信市场需求预测的特点 1.2 需求预测的领域 1.3 需求预测的方法论 2. 定性的方法论 2.1 消费者调查法 2.2 主观预测法 2.3 比较类推法 3. 定量的方法论 3.1 时间序列模型 3.2 计量经济模型(回归分析模型)

长三角经济圈经历“强核→外溢→布网”阶段，外围城市成为经济圈的重要功能区，现阶段的建设重点为城郊一体化的基础设施网络。城市商务外溢对公共交通较为依赖，目前上海的商务已外溢至昆山花桥国际商务区，以服务外包和金融贸易为主；

更重要的是，我们要在功利与人心之间作一场无声的较量 理性研究市场，感性洞察人性 在市场、竞争对手和人心之间 开始一场心理暗示的游戏 4. 1、华润置地（大连）品牌认知度、美誉度、影响力对项目的推动力如何形成？ 2、价格标杆和价值标杆的品牌形象如何树立？

宏观环境分析 3. 宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析内容资料来源行业协会 电子工业部 剪报 Internet 中国资讯网(www.chinainfobank_--_)

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为国内少数跨越广告与营销，国际与国内，智业与实业，基层与高层资深管理咨询专家，对战略、营销、品牌、广告以及管理等有全面深入的实践与研究。 3. 王传才－－著述著述： 《新产品战略性营销与管理》（2003年） 《盘中盘系统营销思维》（2004年）

（二）市场营销学的内容体系 1、总论： 营销概念与观念 营销过程与战略规划 2、市场机会分析： 市场营销环境 市场分类与购买行为 3. 一、市场营销学的产生发展和内容体系 市场细分与定位 市场信息与预测 3、营销策略组合：

评估现业务组合的财务业绩及商业前景 分析现组织架构及管理流程可能的问题提出整体业务组合（事业部）的初步方案 就合并、剥离和优先收购的项目提出建议 就总体组织架构和20个主要职位提出建议 20个主要职位的岗位描述，关键业绩指标和业绩合同

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1. 市场细分的方法和技术北京广播学院新闻传播学院调查统计研究所 Survey & Statistics Institute of BBI主讲人：沈 浩 2. 为什么要做市场细分？有许多好的理由把一个市场化分为更小的市场。

合。此时，营销策略作为一种高超的艺术转化力，通过充分运用企业各种资源，协调企业内部各种力量，适应并影响外部营销环境，增强竞争能力，进而改变竞争双方力量对比来发挥其重要作用的。从这个意义上讲，企业经营的

司平台，维持基本开销、聚结人气，打响品牌，承接主办活动； 会员俱乐部、网络（媒体）网络细化平台，进行自我消费、引导消费、聚众团购、设立编辑中心，使网站，媒介中心升值，会员的城际活动、游玩； SAAS平

推广：怎样占据市场两个问题 3. 上市 推广消费者角度竞争的角度操作性角度三个角度 4. 从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题第一次购买 第二次购买 看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里？

*提案概要家电市场分析 3. *分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）→ 国内家电市场进入稳定竞争的阶段→两大竞争 趋势 家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向） 海尔的品牌策略：品牌战略的基本方针、 海尔SWOT分析、

*提案概要家电市场分析 3. *分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）→ 国内家电市场进入稳定竞争的阶段→两大竞争 趋势 家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向） 海尔的品牌策略：品牌战略的基本方针、 海尔SWOT分析、