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*提案概要家电市场分析 3. *分析：通过对市场环境的分析（品牌、消费者）→ 国内家电市场进入稳定竞争的阶段→两大竞争 趋势 家电消费趋势（生活形态、心理、预购趋向） 海尔的品牌策略：品牌战略的基本方针、 海尔SWOT分析、

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，商品交换逐渐发展成为社会经济中的一个独立部门时，商品生产者为了将自己的产品卖出去实现价值，同时使购买者能记住并区分自己的产品和其它产品并给产品冠之以特有的名称——即品牌。这时品牌已处于一种半成熟状态

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产品覆盖固定电话、移动通讯和数据通信三大领域 每年将销售额的10％投入研发，已申请专利631项，在国内设有5个研究所，国外设有4个研究所 营销渠道完善，全国设33个办事处资料来源：华为网站 7. *华为目前的产品组合已逐渐

上海梅高创意咨询公司 1999年6月 2. “金花” 行销方案包括： KEY POINTS 市场、竞争、消费者分析 整合行销传播策略 产品策略 传播策略 通路策略 活动推广 媒体策略 总年度推广及预算表 3.

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全球通的高月租费导致消费者心 目中形成中国移动其他产品高价 位的定势 宣传中优势凸显不足，没有统一 宣传形象 树大招风，成为行业竞争靶子 S（优势） 行业巨头，资历深厚 拥有庞大的中国移动用户群 中国移动网络品质优越

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8. 国内家电行业现状分析行业当前竞争状况：激烈 行业的进入壁垒：低 退出障碍：高 购买者的影响力：大 供应者的影响力：较大 行业的替代品：暂时没有 9. 国内家电行业现状分析行业竞争状况：激烈 竞争

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民拥有量与未来潜力分析2000年国内城镇家庭家电拥有量，可以看到其整体需求上升发展的未来趋势。 消费者已不仅仅需要单一家电，而更高品质的互动引带与家电消费链作用将成为未来家庭综合消费的特征，如此，更展示出德赛的远景元限！35台快速增长需求

根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。 因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要 研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销 活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市

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4、口口相传，流风所至，难以抵挡 3. SARS启示：病毒营销(Viral Marketing) 通过用户的口碑宣传网络，信息象病毒一样传播和扩散。利用快速复制的方式传向数以千计的受众。 4. 最成功的病毒营销先锋：Hotmail

留置问卷 In-depth interview 深度访谈 Focus Group Discussion 消费者座谈会 5. DESK RESEARCHQUALITATIVE 质化MARKETING RESEARCH

联合电子目前面临的市场形势谨慎乐观 随着中国加入WTO，联合电子将面临多家国外汽车电子系统生产厂商的竞争，竞争形势骤然升温 消费者对汽车电子系统在汽车中的核心作用几乎一无所知从竞争环境来看——联汽电子提案 4. 现有提案总结导言环境分析方案目标设定宽容公司和

行政、事业单位工作人员、大型国企职员及私营企业上班族为主，其次是个体户、中小私营企业主 28－50岁 平实生活型态，购买九牧王西裤是因为牌子响、档次高、质量好 实惠型消费心理，对折价促销十分感兴趣 经常看电视，主要收视