麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告
1. 机密改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。最终项目汇报材料二000年五月十五日 广州啤酒有限公司 2.
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私募全面的产品/服务将降低联证挖掘客户的费用,进而降低了价格 包括基础服务(免费或少收费), 比如: 长期财务顾问 行业报告/交流 客户培训利益 (BENEFIT )价格 (PRICE )价值 (VALUE)全面的产品/服务在企业发展的全过程提供金融服务
流通渠道的改善,使消费者可以通过送奶上门、在杂货店、便利店、专卖店、超级市场等多种渠道方便地获得液态奶制品。 中国农村城市化及中小城镇建设显露出拉动消费的作用。近年许多中小城镇开始生产巴氏奶。---液态奶增长快的原因 20. *市场能力:
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保证以事实为基础,以成果为驱动力的工作方法麦肯锡认为,它的责任并不是 将答案告诉招商局 到项目结束前才向招商局领导递交报告 替代招商局经理们来操作业务流程 要求招商局的经理们创造奇迹 无视招商局的专业知识和经验 采用理论性的,以研究为驱动力的工作方法
提高企业的利润水平 占据卖场位置 ,有利于品牌建设。 可以实现精益管理,提高市场应变能力。 由于和零售商之间长期稳定的关系,营销成本大大降低。 海尔模式的弊端 渠道建设初期需要消耗大量的资源 收效慢 管理难度大