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市 场 营 销 知 识 培 训 2. 营销---交换的艺术卖者买者效用或价值金钱 3. 营销--企业获取利润的基本职能战略和投资决策层产品或服务营销运营层生产及现场管理层 4. 从营销谈起营销观念的演变生产观念

1. 第七讲 市场营销研究1 2. 基本点：获得市场营销信息的必要性 收集、处理和传送市场营销信息的过程 市场营销研究过程 原始数据的收集方法 市场营销研究示例 2 3. 一、市场营销信息的重要性准确、及时的市场营销信息是市场营销决策的基础

1. 市场营销的 成功案例——许宏运 2. “万宝路”的出生万宝路（Marlboro）是一个香烟品牌，由世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯（Philip Morris）制造，是世界上最畅销的香烟品牌之一

1. 经 销 商 管 理1 2. 目 录一、选择对的经销商 A、选择要素 B、选择经销商的步骤 C、技巧判断 D、我们需要的经销商 二、经销商日常管理要点 A、日常二阶牌价的维护 B、促销时段的资源及价格管理2

1. 营销组织结构研究主讲包政 2. 主题如何建立“研产销一体化”的营销组织（企业） 3. 直线职能制的局限性第一部分 4. 1、直线职能制的组织设计行政部长审计部长人事部长计划部长信息部长财务部长营

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1. 解决方案 2. 十个销售难题之一买方不尊重销售人员,导致在销售过程中双方无法形成信任关系, 无法控制销售进程. 销售可以成为令人敬重的行业,我们应当帮助客户发现并确定他们的需求,获得双赢的效果.

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1. 恒安集团销售分销系统培训手册 【客户与价格管理】 【销售计划与预算】 2. 1 客户管理办法与流程 3. 1 客户管理办法与流程问题： 您理解的批发商是什么样子的？ 您是怎么看待超市？ 4. 1

Marketing病 毒 营 销  shuobude_1999@eyou.com后SARS时代的营销思考 2. SARS实质：成功营销高手1、全面铺货，迅速进入市场 2、销量猛增，局域爆发 3、超强竞争力，几无对手

三 讲 市场营销决策基础—— 营销环境分析 2. 二、市场营销决策制定程序业务 单位 任务外部 环境 分析内部 条件 分析制定 营销 目标市场细分 选择目标 市场 定位 3. 一、市场营销环境 企业的营销环境由市场营销之外的、

1. 第三讲 市场营销调研 2. 一、营销调研的性质和意义性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。 意义： 1、提高对营销因素的可控能力； 2、提高对市场机会的分辨能力； 3、提高对市场趋势的预见能力；

1. 市场营销调研 2. 一、营销调研的性质和意义性质：营销信息的收集、分析、传递和利用。 意义： 1、提高对营销因素的可控能力； 2、提高对市场机会的分辨能力； 3、提高对市场趋势的预见能力； 4、提高对市场风险的防范能力。

1. 销售话术 2. 前言：★销售的本领是人们与生俱来的本能。比如：交朋友、应聘。（非但如此，连动物、甚至植物亦都有此本领，例如：鲜花盛开、孔雀开屏）  1984年，美国总统里根访华前，曾说：

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