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 本科营讲义-11

(1)、定价目标 投资回报(ROI) 价格及边际收益的稳定性 目标市场份额 满足竞争和阻止竞争的需要 售额增长 最大长期利润和最大短期利润9 10. (2) 成本考虑 (3)产品考虑 易变与否 功能特性

2009-08-22    7262    0
P14

 营产品基点运作

1. 路 长 全营产品基点运作 2. 困 惑?为什么那么多理论远水不解近渴? 为什么就不能像跨国企业那样做营? 3. 产品基点 面对厚重的市场怎么办? —— 想办法激发! 从哪儿着手? 如何将同质的产品说成不一样?

2009-01-13    14855    0
P77

 智能达促方案

1. 智能达复读机促方案     智能达项目组 2000/6/6 2. 整体策略: 学生是复读机的主要使用者,家长 是主要购买者,老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、

2010-03-09    23911    0
P52

 设计与品牌行

1. *信德: 关于XXX航空物流园区建设意见参考设计与品牌行 2. 目录埃森哲对项目的理解 埃森哲的观点 埃森哲公司简介 3. 机遇一:XXX市地处珠江三角洲经济圈,交通运输网络辐射XXX全省;X

2009-04-19    5374    0
P20

 本科营讲义-9

2、品牌策略 3、包装策略 4 5. 一、产品线策略50%40%30%20%10%0产品项目对产品线 整体售额和利润 的贡献产品线分析5 6. 一、产品线策略产品线分析高中低质 量低中高价 格产品 线定 位分

2011-05-06    26343    0
P129

 市场营新理念与售人员管理

1. 现代营理论与实战技巧系列培训 市场营新理念与售人员管理姜荣国 博士 2. 主要内容企业的营与市场战略 现代营的新理念 在既定市场战略之下的营操作 客户服务与客户关系管理的几个问题Date2营销新理念与销售人员管理

2011-02-02    12376    0
P57

 科尔尼-如何建立乳品成功的营售战略

written permission of A.T. Kearney2003年12月5日建立成功的营售战略机密 2. 目录对中国乳制品行业的见解 亚华目前的境遇和挑战 项目目标、范围和建议的实施流程

2010-08-03    3636    0
P85

 沃尔玛全球国际营中国区域市场推广营方案书

指导教师:新加坡国立大学郭成惠教授丰佳管理学院工商管理硕士MBA《国际市场营学》(International Marketing)作业沃尔玛全球国际营中国区域市场营推广方案书 2. 丰佳管理学院第三届工商管理MBA班2组第4学习小组学生:编写:淳于梓洋陈

2010-01-19    6692    0
P16

 本科营讲义-6

高11 12. 1、市场 市场售 市场份额 营渠道四、竞争者优劣势分析12 13. 2、财务 流动比率 流动比率 速动比率 资产管理比率 存货周转率 总资产利用率 获利性比率 售利润率 总资产回报率四、竞争者优劣势分析13

2009-06-09    8656    0
P28

 本科营讲义-8

(Concept of Market Segmentation) 4. 第一阶段:无差异营 第二阶段:差异营 第三阶段:目标市场营 1、市场细分的实践基础 5. 市场细分:为了更好地对顾客提供产品 和服务,把一个市场按照某种基础分成

2010-05-24    1793    0
P62

 零售营管家

“零售营管家”系统 Retail Marketing Majordomo 2. 目錄如何付諸行動我們能從中得到什麼為何現在行動為什麼需要「零售营 管家」系统「零售营管家」系统「零售营管家」系统

2012-07-17    24003    0
P11

 基于知识营的4Is营策略

1. 基于知识营的4Is营策略 个性化的产品和服务 基于协商下的价格约定 基于网络的信息技术平台 知识的交流 4Is营策略组合应用的基础 2. 个性化的产品和服务 (Individual product

2012-10-24    29255    0
P27

 建立售代表绩效制度

1. “建立售代表绩效制度” 制作人:易桂芬 2. 公司背景以及概况××公司是一家从事进口便利食品、饮料、相关日用品,并在国内展开分工作的公司。公司售分公司成立于1999年,员工30余人。分公司

2012-05-22    25812    0
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 营进阶-组织、执行、评价和控制营活动

1. 营进阶--组织、执行、评价 和控制营活动 2. 本章要求公司组织演变的发展趋势是什么? 在各种公司中营售是怎样组织的? 营部门与公司其他部门的关系是什么? 公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织?

2012-12-13    29525    0
P11

 赞助营与整合营传播

1. 赞助营与整合营传播 Sponsorship and IMC福建天择经济研究所 卢长宝博士 2. 一、认清我们的客户与业务本质客户业务企业服务满足广告:形象、品牌、售气候服务:生产、生活需要

2011-02-23    11531    0
P26

 市场营学与市场营观念

1. 第一篇 绪论第一章 市场营学与市场营观念 掌握市场营学的研究对象,理解市场营观念的演变,了解市场营学的产生和发展。 第二章 市场类型与市场需求形态 掌握市场的概念和构成要素,理解市场的各种类型以及各种市场需求状态。1

2009-02-20    4972    0
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 专业化售流程之售面谈——三讲PPT

1. 专业化售流程之售面谈——三讲 2. 程百年 四级主任从业经历: 从业时间 入司时间 转正时间 晋升时间 所获荣誉: 分公司级荣誉 总公司级荣誉 行业内荣誉讲师介绍照片 3. 一、“三讲”的重要意义

2019-05-21    1354    0
P46

 弄潮药品新营-OTC与中国医药营

1. 弄潮药品新营----OTC与中国医药营 2. 什么是OTCOver The Counter 世界非处方药协会的定义: 不需要医生的处方和指导,即可合法地获得(通常是在柜台直接购买)并使用的药品

2011-02-25    14464    0
P29

 营战略制定和营计划

1. 如何制定市场营战略和市场营计划 2. 第一节 制定市场营战略 3. 一、了解企业任务 本企业的业务是什么?最高领导层明确规定适当的任务,并向全体工作人员讲清楚,可以提高士气,调动全体工作人员的积极性。

2009-06-04    16880    0
P30

 营进阶-市场营竞争战略

1. 市场营竞争战略营进阶-- 2. 企业的竞争地位主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 难存活型 3. 竞争地位市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 4. 市场 领先者市场 挑战者市场

2012-10-03    7784    0
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