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页目 录 概 论：终端拦截营销模式的意义； 第一讲：终端拦截营销模式的原理； 第二讲：终端拦截营销模式的表现形式； 3. 第 * 页目 录 撰策 牛雪峰第三讲：终端拦截营销模式的建设： A. 平台建设；

分销，传播，以及网络营销的挑战 2. 创造渠道价值 当今的传播战略 管理销售队伍 营销大未来 3. 创造渠道价值 4. 渠道成员的营销观点所有渠道成员都是客户 从根本上说，消费者是战略营销策划的焦点 渠道角色由其为消费者创造的价值来决定。

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GROUP*了解产品或服务：移动电话手机不仅仅只是通过性能和款式来做到差异化的。供十几岁孩子使用的Kode手机，是通过整合营销活动的每一环节来实现产品差异化的： ——它的特征：“Blast”提供十几岁的年轻人所喜好的电话会议

情景：炎炎夏日，有一个孩子站在公交车旁，焦急的等待着公交车，一边等一边看表。突然感觉肚子很饿，从书包里掏出个大香蕉，扒开皮吃了起来。孩子吃完把香蕉皮随手丢在了脚边。突然过来一个小朋友，告诉那孩子不能随意乱丢垃圾。孩子赶紧捡起来，放进不远的垃圾箱。两个孩子面对面的说笑着，继续等车。

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