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■正规渠道是指进货、陈列、结算等主要销售环节管理正规的销售渠道。地摊、走街串巷、杂货铺等方式销售的内衣不属本项目研究对象研究方法■内衣品牌商和销售商典型样本深度访谈 ■业内专家访谈 ■二手资料研究 ■实地观察 ■书面调查 ■电话访谈研究重点■中高档基础内衣

端通路一批毛利二批毛利经 营 毛 利零售毛利 11. 渠道设计制 造 商 批市 县级批发 乡镇批发 量贩店士多店Ａ/Ｂ/Ｃ连锁便利大卖场大/中超市开架小超交通航站特殊通路专卖店零 售Ｋ/Ａ经销２.０通路3.0通路１.０通路直营C级中间商分

介入外地经营的范围和速度加快 竞争态势 重新洗牌，淘汰一批地主，加大了行业竞争的激烈程度，对核心能力提出更高的要求。 规模和品牌对企业的生存发展更加重要。 国家土地政策: 从2002年7月1日起，各类经营性用地，必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。

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广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。 目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业

广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。 目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业

分销制）是一致的，所以双方关系为蜜月期。****作为各供应商在大陆市场的代理，积极推广他们的产品和品牌，供应商为之提供有力的综合支持。 应该认识到，尽管合作关系的热度较高，但只是基于短期利益，合作的基

分销制）是一致的，所以双方关系为蜜月期。****作为各供应商在大陆市场的代理，积极推广他们的产品和品牌，供应商为之提供有力的综合支持。 应该认识到，尽管合作关系的热度较高，但只是基于短期利益，合作的基

获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业使命：做业内资源整合的神经中枢 4. 业务内容商务教练：中小企业主

)为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。 6. 一、背景环境2、市场状况 1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。

)为产品宗旨，确保所有产品成份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。 6. 一、背景环境2、市场状况 1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。

Capital 3. 摘要新创意 ——七种智力、儿童“moll”大网络 ——以全国2600个妇幼院为平台进行连锁复制厚资源 ——政府+专家+国际+商业四位一体的资源后盾包容性 ——开放管理团队和股权、包容整合专家和现有幼教资源开放平台3Farry

，存在市场集中的机会，因此，普通汽车服务以连锁配送作为切入点进入国内独立的汽车售后服务市场，有较大的发展空间 普通计划通过连锁两步式仓储（DC）与终端特许连锁的方式建立专业的市场渠道，培育集团以服务为

，存在市场集中的机会，因此，普通汽车服务以连锁配送作为切入点进入国内独立的汽车售后服务市场，有较大的发展空间 普通计划通过连锁两步式仓储（DC）与终端特许连锁的方式建立专业的市场渠道，培育集团以服务为

1. 项 目 介 绍 2. 大连世达集团与大连连锁企业协会共同联袂打造时尚生活乐园 3. 总体目标定位:——建成旅顺有史以来最具规模和档次、最具代表性 的现代化商业形象作品 ——建成旅顺新的地标性建筑

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【案例1-1】甲公司是一家电子商务企业经营一家购物网站，消费者通过该购物网站向供应商购买商品，供应商直接向消费者交付商品。合同约定：消费者通过该网站购买商品时，甲公司按售价10%收取佣金，商品价格由供应商定价，消费者通过该网

大企业经营自主权，鼓励化肥生产和经营企业打破系统和行业界限，通过发展工商联营、销售代理、联购分销、连锁经营、组建集团等多种形式的联合，建立稳定的购销关系，实现优势互补，共同做好化肥产销工作。 5. 湖

Reserved集团着眼于未来，制定了以汽车产业链的客户界面为切入点，逐步建立汽车零配件分销物流服务能力的战略在第一步的 基础上以大规模连锁经营方式从零部件市场渠道建设切入汽配流通领域，建立直接到达终端零售商的全国最具规模、覆盖最广的零部