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Reserved集团着眼于未来，制定了以汽车产业链的客户界面为切入点，逐步建立汽车零配件分销物流服务能力的战略在第一步的 基础上以大规模连锁经营方式从零部件市场渠道建设切入汽配流通领域，建立直接到达终端零售商的全国最具规模、覆盖最广的零部

物流计划部门必须具备快速有效的特定用户群备件计划调拨能力 实施办法 惠普中心库房——物流分拨中心——第三方授权库房 物流合作伙伴——EMS、DHL 在有效的计划支持下，可以做到价值8000美元的商品，其支持成本为35美元

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【案例1-1】甲公司是一家电子商务企业经营一家购物网站，消费者通过该购物网站向供应商购买商品，供应商直接向消费者交付商品。合同约定：消费者通过该网站购买商品时，甲公司按售价10%收取佣金，商品价格由供应商定价，消费者通过该网

店、专卖店、大型综合超市、餐馆娱乐以提供方便为目的的日常用品及其服务 5. 连锁经营实现规模化是超市发展壮大的必由之路连锁经营是超市的组织形式中国许多零售企业“连而不锁”、“换牌变脸” 的店铺随处可见

公司有资金实力市场控制力度强 空调产品对资金的特殊需求兼有零售、批发优点渠道控制力度强 信息反馈及时 品牌宣传力度强销售成本低 资金利用率高因地制宜,灵活的采取不同的策略 销售成本相对低缺点销售成本高,需要大量的人力管理终端市场控制力度难

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Rights Reserved普通服务实施以连锁分销方式切入汽配流通领域，而后依托建立起来的优势进行业务拓展的两步走策略建立汽车分销流通网络、物流基础能力、品牌影响和客户资源。依托分销渠道资源，将配送与

快速切入市场，并形成良好的销售势头； 对未来的目标市场进行影响并形成渗透； 完成企业通路的初步建设； 为品牌的长期建设打下基础； 与市场同类产品进行有效区隔；一、我们的目标 3. 二、我们的原则可持续发展原则；

（广义物流）家庭物流环保物流资材市场生产活动 9. 供应链VS五流原料供应商工厂制造商D/C批发商连锁店零售商消费者物 流商 流金 流金 流金 流金 流信 息 流人 流人 流人 流人 流 10. 物流与运筹领域的关连原材料供应商

厂家销售渠道战略的演化区域包销制度（大部分国产品牌和部分国外品牌）+ 全国代理 （大部分外国品牌）单个产品全国独家代理或分颜色包销 （大部分国外和国内品牌）多家总代理，每家代理任意机型 （国外品牌主要由PTAC+PTIC向

厂家销售渠道战略的演化区域包销制度（大部分国产品牌和部分国外品牌）+ 全国代理 （大部分外国品牌）单个产品全国独家代理或分颜色包销 （大部分国外和国内品牌）多家总代理，每家代理任意机型 （国外品牌主要由PTAC+PTIC向

淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场 4. （二）、渠道分析 各级代理逐渐下沉渠道重心，在二级城市建立自己的分销体系，前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。 国产品牌已占领二、三级市场，逐步向大城市进军。

A、B、C类经济收入：占7．8％； 目标人口:3050万×20.3％×21％×7.8％=10.14万 威胁(T)：其他的美容、化妆产品竞争者 机会(O)：产品的市场利润可观 弱点(W)：在目标市场中没有优势竞争地位 优势(

另一方面，中青旅有回归主业，做大做强旅游的愿望和举措。在旅游主业拓展和管理运作方面进行了持续的尝试，加快了内部资源整合的节奏。连锁店建立，青旅在线开通，公民部整合，在流程上借助IT化手段与前后台分离的方法，对组织结构进行相应调整

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公司拥有一支追求效率、大胆创新、求真务实、敢打敢拼的优秀团队，并有一批 全国各地著名律师事务所和优秀律师倾力加盟。　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　 ◆ 为客户永续经营保驾护航是我们的