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速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌----资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。 近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活

象科CPB科其他北京办事处外埠办事处上海办事处外埠办事处办公室业务科销售科直销店办公室业务科销售科美容中心办公室业务科销售科说 明人事部现状： 部分职能缺失 人力资源管理工作开展不足 人事部现有职能：

在上市期中以电视广告作为主要的媒体 在整年的媒体投放中要有连贯性的品牌知名度 品牌份额比去年增加5% 从竞争对手抢夺消费者,及告知消费者我们的品牌比其它的优胜 5. 以下哪些是媒体的策略 ? 制定媒体计划至少有

（3）分销途径被需求“扯大”非实销量潜力大 所以，建立企业的形象至为重要 5. Case 万宝路：品牌形象的经典 奥格威 :“每一广告都是对品牌形象的长程投资”。开创了广告创意策略理论　 1924年万宝路专对女性推出，广告语是“像五月的天气一样温和”

010Q1 2. 目 录全网成交总况 重点类目成交量变化及TOP10品牌： 女装/女士精品 P9 男装 P11 手机 P13 美容护肤 P15 彩妆/香水 P17 家用电器 P19 笔记本电脑 P21

医药企业营销模式现状与缺陷3、产品分线制 （1）肿瘤产品 （2）心脑血管产品 4、渠道分线制 （1）医药批发线 （2）连锁企业线 （3）药市卖场线 （4）计生防疫线 8. 医药企业营销模式现状与缺陷5、终端分线制 （1）医院客户线

商品知识1. 自我产品特征分析：质量、价格、市场份额2. 竞争对手产品分析：生产环节、销售环节、服 务环节、品牌认同环节3. 市场细分与产品分配A. 高档——中档——低档B. 目前——未来C. 预测——现实 14

率先构建旅行社价值链与全国性旅游网络，争做中国旅行社行业整合领先者； 有国际竞争力的旅行社网络运营商，中国旅行社行业第一品牌； 收敛于旅行社主业价值链的多角化控股公司； 追求行业市场价值与资本市场价值的互动双成长。 7. 1、地域分销商（渠道、网络）

从80年代的家庭作坊式飞跃至今天的连锁店铺经营,由过去的单一品种“酥皮面包”发展到今天的中西式面包应有尽有，新奇面包、糕点层出不穷，面包屋走过了一段不平凡的路。近几年来，各品牌连锁面包屋如雨后春笋，不断涌现。部分品牌连锁面包屋逐

从80年代的家庭作坊式飞跃至今天的连锁店铺经营,由过去的单一品种“酥皮面包”发展到今天的中西式面包应有尽有，新奇面包、糕点层出不穷，面包屋走过了一段不平凡的路。近几年来，各品牌连锁面包屋如雨后春笋，不断涌现。部分品牌连锁面包屋逐

润。 投资客关心年投资收益率。 商户关心日翻台次数、平均日营业额。 消费者关心楼下有没有自己喜欢的品牌。 政府关心商业所带来的长期税收及就业。 3. 如何轻松驾驭复杂这一矛盾棋局？ 严谨而深入求证是唯一的出路。

流程：逐级下拨至消费终端（医院和药店） 主要特点 企业和批发站按计划生产和销售,通过定货会签定供货合同,制定生产计划 流通供货和返款由银行托收承付,不存在返款问题 周转时间长,经过三级批发渠道,流程需时约９个月

的基准比较和经验借鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会 制定战略目标、业务模式和战略实施举措 制定集团品牌战略 制定集团渠道战略 进行组织结构的战略性调整2SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt

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现代通路便利店 自选服务形式，可能提供购物篮给顾客使用 出口有收银机； 营业面积不超过500平方米； 是连锁集团的成员店，例如7-11，罗森，可的； 有产品在冷冻设备里陈列； 产品价格标在产品或货架上 商品陈列在过道上

创新，攻无不胜2、大军未动，情报先行1、创造需求，赢得市场3、延伸产品，卖点取胜4、产品整顿，轻装上阵5、导入CI， 品牌致胜6、4 C 组合，留住顾客7、疏通通路，优化网络8、促销组合，立体作战9、人员推销，激励士气赢取市场

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1. MOHO美灯多—中国首家BDS品牌灯饰连锁卖场开业庆典活动方案 2. 活动背景全国首家BDS灯饰品牌连锁卖场—MOHO美灯多旗舰店预期于2004年8月28日在中国.昆明云纺装饰广场隆重开业。

业态 “一站式”购物的便利性服务 产品资源高度集中 企业发展的牵头人 先进管理理念的运用和实践地 品牌建立的形象点 优胜劣汰 4. “终端为王”策略二八原则 决胜终端策略 不做终端等死 做了终端找死 万里长征第一步，从失败中总结经验

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