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目标达成的期限 5 7. 销售目标的分解原则明确策划部门与销售执行部门的目标 ★ 市场部：产品定位、概念开发、市场调研、包装设计、 推广策略、广告公关计划、媒体调研、上线媒体 发布、公关检验等 ★ 市场专员：策略执行监控、公关活动、人员培训、

促销决策与市场拓展的策划； 竞争决策与市场竞争的策划； 营销控制与策划效果的评价7 8. 三、企业营销部的主要职能： 市场调研营销策划企业诊断决策咨询8 9. 四、营销策划的基本步骤调研分析确定目标创意设计制定方案实施控制效果评价9

企业发展阶段特征对各类业绩评价指标的关注程度财务 顾客 经营 员工概念期产品和服务构思弱弱中强企业规划期基础建设、员工培训、市场调研、财务经营计划、销售协议中弱中强企业创业期基础建设、产品和服务升级中中强强成长期收入增长、成本控

促销决策与市场拓展的策划； 竞争决策与市场竞争的策划； 营销控制与策划效果的评价 8. *三、企业营销部的主要职能： 市场调研营销策划企业诊断决策咨询 9. *四、营销策划的基本步骤调研分析确定目标创意设计制定方案实施控制效果评价

广告公司的组成核心人People7 8. 广告公司的组成核心人People产品：创意/广告策略 服务：业务/媒介/制作 原料：市场调研/企划8 9. 广告公司的产品核心沟通Communication9 10. 广告公司的产品核心沟

饮料产品需要不断创新； 16. 市场推广策略避免过渡营销； 改进直销方式； 产品技术创新赢得市场关键； 做好市场调研。 17. 祝各位生意兴隆！

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方案导入补货模式导入21 22. 新合同洽谈签订采购主办新产品导入开发市场调研日常补货零售定价促销活动供应商评估管理 供应商评估管理 新商品开发 新合同洽谈 市场调研 零售定价 促销活动 日常补货功能时间对比 产品开发

销售队伍 广告促销企业基础活动材料采购人力资源管理技术开发采购策略选择供应商采购质量控制跟踪供应商市场调研量产准备设计开发样品制造企业活动价值链基本活动生产 管理公司价值链01-09-11122001L

销售队伍 广告促销企业基础活动材料采购人力资源管理技术开发采购策略选择供应商采购质量控制跟踪供应商市场调研量产准备设计开发样品制造企业活动价值链基本活动生产 管理公司价值链 14. 01-09-1120

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造成纷乱而不易管理传化集团现在采取功能管理的方式,即同一功能跨行业领域管理集团品牌价值的传播在哪些业务层面,哪些产品的传播中得以体现 集团品牌管理部门是否有针对行业特征的品牌管理指导原则 集团品牌管理体系是否有有效的奖惩制度保障

司中荣品牌营销咨询公司大陆：经盛咨询机构经盛管理咨询公司经盛品牌营销咨询公司卓盛投资顾问公司盈智市场调研公司香港企业文化协会背托CEPA，学贯中西，立足本土和盛文化传播公司 7. “管理咨询+投资银行

供应商(零件供应)厂家(产品的开发和生产)厂家批发及物流零售业(大型商店等)所谓供应链是指商品在到达消费者 手中之前行业与行业之间的联系 2. 2 简介供应链的组成内容 零件供应 生产商品开发 配送 销售 服务 供货商厂家

消费的外部性（如教育） 生产的外部性（如污染） 从效应分，有： 正的外部性（外部经济），如：听音乐，种花、美容、穿漂亮服饰。 负的外部性（外部不经济），如：感冒，半夜12点在家蹦迪 10. 负外部性（外部不经

– 产生兴趣Desire – 激发欲望Action – 诱发行动 26. 创始人：乐显扬、乐凤鸣 行业：中药 年代：清康熙年间 信条：同修仁德/论语 措施：① 舍粥； ② 挂沟灯； ③ 赠平安药； ④

21. 天下还有多少吃不完的美餐市场的竞争越来越激烈. 企业时刻面临的危机. ………银行,通讯,零售行业转变的启示 美国航母的两次危机 讨论:我们面临过哪些危机? 22. < 谁动了我的奶酪>的启示面对奶酪不见了