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保证增加业务量的同时必须控制渠道的深度和宽度，降低企业的风险管理控制定期考察，对经销商、代理商进行考核审证，保证渠道的畅通有效渠道形式大客户以零渠道人员推销为主，散户市场以营业厅、经销商为主，适当发展代理商（如学校周围的报摊、电话亭等）

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略规划的第一年目标转化为一 个详细的经营计划 集团领导控制各业务单元的关键业绩指标，通过严格质询和考核，指导各业务单元的经营运作将实施经 营计划转 化为一个财务预算将公司的战略和预算转化为人力资源需求

委员委员，润华集团、鲁阳集团等四家企业的管理顾问。 企业管理咨询：工作分析与职务说明书的编写，绩效考核体系设计，员工激励与薪酬体系，责任追踪体系，管理制度与企业文化等。 2. 我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www

一、人力资源管理的核心是人力资源价值链的管理 二、新经济条件下考核薪酬管理的困惑 三、从战略及其发展要求的角度来思考企业考核薪酬 问题 第二单元 企业价值评价体系设计 一、考核评价的理念与策略 二、以素质模型为核心的潜能评价系统

绩效管理配套系统 绩效考核的三大目标 绩效考核的功能和作用 绩效考核的关键程序 绩效考核的流程 绩效考核的内容 如何衡量业绩、能力、态度 业绩、能力、态度在考核中的应用 3. 主要内容（续）绩效考核：结果导向与技能导向

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48%的“企业管理人员”和29.09%的“私营业主“购房时倾向于“分期付款”； 57.14%的“事业单位职员”和“专业技术人员”倾向于“按揭付款”购房。 78. 3 .18.2 不同年龄段对付款方式的选择 79. 3 .18

48%的“企业管理人员”和29.09%的“私营业主“购房时倾向于“分期付款”； 57.14%的“事业单位职员”和“专业技术人员”倾向于“按揭付款”购房。 78. 3 .18.2 不同年龄段对付款方式的选择 79. 3 .18

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把企业的整体目标转化为每个主要业务单元的目标，再转化成相应的行动远景 与战略运营总结和竞争分析平衡记分卡 现实结果运营计划滚动计划平衡记分卡、运营总结、营运计划和预算制定相结合合理的计划和预算管理流程体系对于把战略转化为行动起着决定性的作用

1）与产品部人员积极合作，邀请客户相关人员参加，以获 得客户对公司产品的认同。 2）确保会议的场地条件、器材设备符合要求 3）积极总结、反馈客户的问题 3、根据公关活动的实际效果，及时上报工作进展，在上级主 管的指导下高速策略和方法，遵循PPCA原则，努力达到目

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理念深化战略拟定经营哲学发展定位 44. 目标受众描述企业、事业单位（如银行系统）的决策层。 专业技术人员。 具备较高教育水平的群体。 注重工作、生活质量。 选择产品会注重是否有完整的解决方案。 45

户正是主要来源于中等收入家庭，因而确定合理价格水平尤为重要。 23. （四）我们的市场——市场分析总结 项目所在周边片区房地产市场即将形成内部激烈竞争、外部强敌环绕之势； 片区项目客户特征较为集中，高