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言任何一个成功的企业都必须具有以业绩为导向的企业文化和有效考核、奖励优良业绩的管理体系，因此，如何建立积极向上的业绩文化和公正、有效的绩效测评体系是南方集团有限公司向一流的管理水平迈进的重要一步 本操作手

新雇员上岗引导(Orienting New Employees)定义：给新雇员介绍做好本职工作所必须的企业基本背景情况的过程。 功能：减少新雇员上岗初期的紧张不安及可能感受到的现实冲击；使新雇员尽快熟悉企业的目标、价值观、工作任务、业绩期望等。

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1.  非正式组织的积极作用一些不适于通过正式组织解决的问题，通过非正式组织比较容易解决； 利用非正式组织的情感交流渠道，维持人员的稳定与团结； 尊重非正式组织的存在，使职工有表达思想的机会，工作中减少厌烦感，加强协作关系。

对卓越的投资结果创造发明 自行负责 动力能量 个人目标个人技能技巧 资本投资 自动控制工具授权职工 质量管理 组织目标组织 5. 阻碍成功的因素我们的信念系统 寻求真理 大脑的如何工作的 成功的模式 习惯和态度 6.

便在各自的行业，结合企业具体情况，创造性的实施深度营销战略 4. 第一部分 企业背景介绍（目录）一、行业背景 二、企业发展历史及现状 三、过去成功的经验 四、现有资源情况 5. 行业背景饲料工业是养

其他控制机制来确定计划执行中常被称作“问题”的偏差，然后制定计划并组织人员解决问题。 管理能力：与达到组织的目标有关，意味着计划、组织、沟通、控制和评估；意味着解决冲突，制定目标并帮助更多的雇员达到这个目标

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，深入学习贯彻全国组织工作会议精神，落实总公司党组、铁路公安局党组、集团公司党委、公安局、处党委工作部署。 紧密结合“不

1. 归纳比较复杂企业组织中的管理和领导。管理 计划、预算过程——确定实现计划的详细步骤和日程安排，调拔必需资源实现计划 企业组织和人员配备——根据完成计划的要求建立企业组织机构，配备人员，赋予他们完

项目的主要成果 项目的组织 4. 项目进行的方法第一阶段 – 项目启动准备第二阶段 – 内部审计调研第四阶段 – 建议内部控制 制度方案第三阶段– 内部控制制度 设计领导重视，积极参与 目标明确，计划严谨培养内部审计能力

1. 第七章：项目人力资源管理组织结构与组织图。 项目界面、职责分配矩阵、资源直方图。 人员配备管理计划、团队建设。 集中安排、奖励和表扬系统。 项目经理的角色、职责和资格要求。 冲突管理、权力类型、管理风格。

客户的内部组织架构 关联部门或人 5. 客户开发—我们的客户是谁？他有需要吗？ 客户对媒体的选择原则 相关媒体信息 产品周期与媒体选择 6. 获得客户的渠道上门的询价 商业指南 影响中心-各种组织或俱乐部团体

*影响客户做出决策的因素我方的影响 购买 竞争对手的影响 不购买 内部权力的影响 购买竞争对手 10. *在客户了解你之前了解客户 组织架构/权力结构 采购流程 11. *谁是我们的 “目标人物” ？是他？ 是她？ 还是它？！ 12.

管理创新推荐方案：机制创新… … … … … … … … … … …… … … … … … … … … … … 55 第一节 组织结构调整与功能划分… … … … …… …… … … … … … … … … … … … …… …

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形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼 3. 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态通用 知识专业 知识客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧