香当网

了，你们天天学校应该也购买了的哦； 客户答:对啊，好像一年交100多；（思考）其实我昨天晚上还在 和老公商量，我们可能也要买点保险。“三讲”示例三、“三讲”的运用流程 34. 我答：（笑）那我的运气岂不是很好，你昨天准备购买，我今天就

找出谁是真正的买手(决策者/影响者) 现代渠道 : 多于一个决策者及影响者(或部门) 食杂店 : 是老公还是老婆? “最后审判长”： 采购部门主管 (现代渠道) 或 老板 (食杂店) “在这项目,我们能得到多少回报

。”听完母鸡婶婶的话，孔雀更得意地去找公鸡叔叔了。 29. 公鸡叔叔正在河边喝水，只听孔雀叫道：“老公鸡!你敢跟我比美吗?”公鸡叔叔呵呵一笑，说到：“孔雀妹妹，你就别比了，比外表大家都比不上你，但是像

生效时效法 利益引诱法 身体状况法 受益权法 模仿法 威吓法 30. 拒绝问题 “考虑考虑” “跟老婆、老公商量” “能不能打折” “没钱” “比较比较” 新人快捷入门 31. 新人快捷入门Training

整个房间一片狼籍… 正在这时，门外响起了钥匙声，原来是老婆意外归来！ 门开了，屋子里竟然一切如常，老公正轻松地上网，一脸得意。 回马枪：男人兴奋地与IQ浏览器击掌庆祝。 （清除“案底”，一键见效）○背景可以根据需要从家庭转换为宿舍

3、钱老板，45岁，私营公司老板，资产雄厚，子女已出国留学，太太为家庭主妇。 4、张女士，35岁，工厂小职员，效益不好，老公开出租车，有一女10岁。 17 19. 研讨要求： 1、根据资料分析客户需求； 2、设计符合客户需

过一些项目后，结婚那会，我也把它当做一个项目来做，觉得轻松了很多 1、建立项目团队，明确分工（我，老公，父母，公婆，伴郎伴娘，晚会现场引导员，摄影师，晚会主持） 2、 制定方案和计划（事项，负责人，截止日期），

3 从解码的角度来提升 1. 巧用语言的艺术 3）询问互动，尽量挖掘充足的信息当老婆刚刚冲完澡出来，老公正要开始淋浴时，门铃响了，在几秒争吵谁该去开门之后，老婆放弃了，裹了条毛巾急忙下去开门。她打开门，

五龙沟养生养老项目定位 14. 项目定位生态颐居健康城业态定位养生酒店+养生护理中心+养生俱乐部+养老公寓+社区商业配套 15. 客户定位有经济实力的离、退休干部、知识分子群体； 为父母支付用来养生养老的高级金领、白领人士；

铁面无私，又温情脉脉。 加快速度，又要完美无缺。 提拔晋级，又要无责无忧。 睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。 老公英俊挺拔，又要温柔体贴，既会赚钱，又会下厨，还要专情。 老婆美丽无比，又要贤良淑德，既小鸟依人，又独立成熟，专一。

放肆公映 一个女人就象一部电影 有悲剧、有喜剧、也有悲喜剧 这，都由导演决定 导演可以是 她的老爹、老公和儿子 甚至也许会是 她的孙子 当然也会是一个品牌 夏奈尔、爱马仕、或者是耐克 但我们希望是银太 一个流行的、个性的、女人的百货

43. 同样在这一天 他的父母在家守着电视机，看着枯燥的肥皂剧； 他的妻子做饭、打扫卫生、热饭热菜等老公； 他的孩子放学后溜进了电游室、网吧……消费者洞察 44. 城市的“文明”节奏，把人拖进无休止 的工作状态。让每天守侯在家的亲人总

叔带你去追他们好不好？我是你爸爸的朋友，他今天有事，让我过来接你回家。这不是石头嘛，我是你家保姆的老公啊，见过我吗？阿姨今天有事，我来接你，走吧！不要动，不然我就杀了你！…… 12. 不吃陌生人给的食

行”用户，反正她的朋友同事都知道她家和办公室电话，打电话时通知一下换号了就行。要是去外地，多半会和老公在一起，到时用他的手机好了，要是不在一起呢？嗨，到时侯再说吧。 小吴挺开心的，现在她不用再挂掉手机了，想怎么听就怎么听。

询问的句式，针对具体细节进行赞美2举例：张工，您的领带在哪买的？我以前一直想买条这种款式的领带给我老公当生日礼物，总是没买到。如何迎合别人的谈话现在房价可真是太高了！是啊，现在上海房价已经XX万元一平

养牛之道我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到奇怪，于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？” 老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一

行”用户，反正她的朋友同事都知道她家和办公室电话，打电话时通知一下换号了就行。要是去外地，多半会和老公在一起，到时用他的手机好了，要是不在一起呢？嗨，到时侯再说吧。 小吴挺开心的，现在她不用再挂掉手机了，想怎么听就怎么听。

行”用户，反正她的朋友同事都知道她家和办公室电话，打电话时通知一下换号了就行。要是去外地，多半会和老公在一起，到时用他的手机好了，要是不在一起呢？嗨，到时侯再说吧。 小吴挺开心的，现在她不用再挂掉手机了，想怎么听就怎么听。

创意表现Creative Works镜头 画 面 音效及旁白 4 画面转换,崭新的房子里，女子与老公坐在地板上，边喝着手中的露露，边幸福地享受新房子的快乐。 （旁白）： 生活在变，魅力不变 5 （升

2、当入不敷出的时候，有的人才肯去尝试新的观念、作出艰难的选择； 3、当婚姻亮起红灯的时候，有的人才试着对老公(婆)表示关心； 4、当失去工作时，有的人才懂得付出努力的重要； 5、只有在到处碰壁的时候，才知道原来的工作是最重要的。