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识别并理解顾客的要求 支持顾客 激发起顾客的热情 4. 销售的要素销售的达成有哪些必要的不可少的因素？ 5. 控制区影响区关心区 6. 购买周期无需求成交设定购买标准想要购买有购买意识满意改变带来的 益处需求选择方案 7

5、分析比较五、应用方法8 9. ★绘制方法： 1.确定层别的目的：要针对某一特定的目的进行层别。 2.选择影响质量特性的原因，一般工厂影响质量特性的原因为以下几种：时间、原料零件、作业人、设备等。 3.制作记录卡收集数据 4

塑性变形对固态相变的影响 3. 6. 1. 1 冷变形1．冷变形的概念 2．冷变形时金属显微组织的变化 3．冷变形时金属性能的变化 4. 6. 1. 2 热变形1．热变形的概念 2．热变形对金属组织性能的影响 3．热变形过程中的回复与再结晶

一、品格比成就更重要 3. 1、什么是品格？ 正如自然界受地心引力及热力学等法则的影响，我们生活中也有一些原则会影响我们的决定和人与人的关系。将这些生活原则归纳起来成为一些可以培养、又具体的特质，就是我们所说的“品格”。

目的：提升主管辅育能力 目标：了解活动管理对组织重要性、掌握二 种工 具辅导组员 大纲：活动管理对组织的影响 工具的辅导方向 工具的辅导原则 过程：100分钟 要领：参与、投入 收获：运用工具辅导组员、提升组织绩效

白色污染存在两种危害：一、视觉污染 给人们的视觉带来不良刺激，影响环境的美感。 8. 二、潜在危害 一次性发泡塑料饭盒和塑料袋盛装食物严重影响我们的身体健康。 使土壤环境恶化，严重影响农作物的生长。 散落在江河湖海及田野的废

我国唯一注入北冰洋的河流 10. 塔里木河——我国最大的内流河 11. 地势对我国的河流流向有何影响？ 12. 我国内流河、外流河分别主要分布在哪里?为什么？外流区内流区面积：2/3 水量：超过95%面积：1/3

交通干线环城公路地租 (元/M2)200400600800城市地租等高线示意图 22. 影响城市用地类型的因素收入影响城市 用地类型因素宗教地租历史文化种族 23. 同心圆模式扇形模式多核心模式城市 地域结构

（二）人文地理知识的更新1、人口知识的补充 2、城市知识的更新人口增长模式 人口迁移 人口密度 人口问题 文化对人口的影响城市地域结构 城市化文化对城市的影响 城乡规划 6. 3、农业知识的补充 农业地域类型 农业区位因素 4、工业知识的补充

创立文化时：经营者的象征性行为 2001年9月7人力资源管理第十讲 8. 二、文化对个人行为的影响文化对人的思维逻辑、行为倾向的影响 人是社会性动物 适应文化与文化冲击2001年9月8人力资源管理第十讲 9. 文化的主要功能导向功能

10. 存在问题肿瘤专业影响力不足导致科室发展缓慢 1.肿瘤三大治疗基础技术放疗一直未能开展 2.病源基数不足导致新技术开展例数不多 3.科室医务人员年资总体偏年轻，社会影响力小 科室对外宣传不足 肿瘤MDT讨论制度实施形式化

——马歇尔•戈德史密斯全球高级领导者教练领域的先驱与权威者 《福布斯》五位最受尊重的执行教练之一 80年来最有影响力的50位管理思想家之一 9. 更可怕的是 一些错误的观点让转型变得更困难 10. 新经理的 五大误区

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各社会群体和个人有何影响。他们要尊重个人和群体，以及其文化和信仰。 表述19. 服务职业者要意识到他们自身的文化背景、信仰以及价值观，并且要认识到这些因素对于他们与别人关系的影响。 差异性和文化平等主义已经成为世界助人职业的一个中心问题。

需要是主观性和客观性的统一，是客观世界在人脑中所产生的主观感受。 在现实生活中，需要受到各种因素的影响而呈现出多种特性。 7. 1．需要的差异性 由于人与人之间在民族、性别、年龄、文化程度、生活环境等

遗传多样性减少。 * 后果—— 1 、破坏生态平衡； 2 、影响人类食物来源； 3 、影响疾病治疗（人类 60 ％药品来源为野生植物）； 4 、影响生产原料供给。 21. 全球十大环境问题NO.10 固体废物污染蔓延

1%，在城市中的比例为1～5%，以后会约有上升，但幅度不会太大机关报面向特定群体，影响有限，已很难影响当地舆论，在社会大众中充分发挥影响力。 机关报必须突破“干部报”的模式，改变机关报“政府主流”的媒体形象，成

焊丝插向母材，飞溅增加, 焊道变窄，熔深和余高大. 啪嗒！啪嗒！嘭！嘭！嘭！母材母材焊接电压对焊接效果的影响 18. 焊接速度：在焊接过程中，焊枪移动的速度。 在焊接电压和焊接电流一定的情况下： 焊接速度的选择应保证单位时间内给焊缝足够的热量

视部门本身为直线管理者的战略合作伙伴（Strategic Business Partner），直接影响企业的表现和成果，属于企业最终竞争实力的重要来源，而不是一个次要的只是处理文件和事务性工作的传统部门。

会期许。组织需要考虑到他们的分包商和供应商，还有比如说他们自身的工作会在周围对相邻的邻居造成怎样的影响。这会比仅仅关注与内部员工的条件更加广泛，意味着组织不能仅仅将其风险通过外包“嫁接”出去。 ISO