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上市中麦肯锡制定发展战略和支持公司上市的基本方法时间上市前战略组织结构上市执行3个月4~6个月公司远景 整体战略 联盟伙伴 上市战略 上市工作计划 业务单元业务计划 实施计划 现金流规划和评估 试点公司组织结构

间接内在薪酬：优越便利的工作条件带来的好处。 直接外在薪酬：依据员工贡献大小直接支付给个人的货币报酬，包括基本薪酬、短期奖酬和股权收益等。 间接外在薪酬：即通常所说的“福利”，它是以组织成员身份而享受的优惠待遇。 11. *图5-2

影响融资方式选择的因素 公司盈利性 不同融资方式的成本（资本成本和融资成本） 不同融资方式的难易度 股权稀释 最大贷款额度和其他债务约束条款 债务约束条款对管理决策的限制 借款时的担保 争取投资者融资的能力

解构：净利润/销售*销售/总资产*总资产/净资产 净资产收益率的局限 盈利分析的关键：可持续盈利 16. 长期债权人的风险分析股权融资和债权融资的对比 负债率=负债/资产 利息支付能力=税及利息前利润/利息费用 营运现金覆盖率=营运现金/负债

的“顾客”作评价而不再是“领导”。 （2）以“流程”为中心，而不再以一个专业或核心部门为中心，注重整体流程最优的系统思想。一个流程是由一系列相关职能部门配合完成，优化的意义在于消除障碍、避免重复、多余的部门或重叠的流程活动将被合并。

定时期内部门业务目标完成情况及员工的工作业绩、工作表现和工作能力进行全面、客观的评价。 4. 公司整体绩效的提升绩效考核为什么客观评价部门业绩与员工的工作绩效提升员工 工作水平明确部门 与员工的 工作导向给与员工

八个一级(Schedule I ) 四十六个二级(Schedule II ) 混业经验，管理严谨 业绩衡量(股权回报，资产回报) 功能 主要金融媒介 提供存款服务 提供贷款服务 “期限转换” 7. 加拿大银行业绩资产以及核心资本回报率

围 15. 员工的职能不同，其绩效的可评价性不同 奖励高绩效表现员工 将员工个人的绩效表现与公司的整体效益联系起来 控制公司总成本与员工绩效表现间的关系 人力市场的通常做法如何设计基于绩效的薪资结构 16

围 15. 员工的职能不同，其绩效的可评价性不同 奖励高绩效表现员工 将员工个人的绩效表现与公司的整体效益联系起来 控制公司总成本与员工绩效表现间的关系 人力市场的通常做法如何设计基于绩效的薪资结构 16

【部分验证】 智慧双创：智慧双创城市解决方案；科技企业数据看板【意向验证】 式例： FA业务佣金 股权收入 未来：领跟投基金NOTE： 1、商业模式：项目提供给客户的价值、实现方式、经济价值得以实现的逻辑和闭环。

将中国房地产业推向了潮头浪尖。 伴随着1990年国务院55号令《中华人民共和国城镇土地使用权出让和转让暂行条例》对土地交易的法律承认，房地产业这股商业力量开始前所未有的纵横捭阖。25年以来,具有中国特色的商业地产由初具雏形到逐渐成熟。

观管理。 狭义——广告宏观管理是工商行政管理部门依据《广告法》和其它有关的法律和法规，对广告活动进行监督、检查、控制和指导。《广告法》中规定：县级以上人民政府工商行政管理部门是广告监督管理机关。（一）概念

—竞争者：其它有相关业务的商业银行 —市场背景：存款利率一降再降，股市仍然低迷 —传播机会：开放式基金的整体概念有股票、证券、期货等投资经验的人群 有存款余额，但无时间无投资经验的人群 中行的开放式基金是一种新的理财方法

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3课程安排第二天课程内容09：00－10：30空间管理铺货、价格、产品陈列谈判技巧谈判作业：可变提交演练10：45－12：00达成协议谈判的四个阶段13：30－15：30常用的谈判技巧管理价格有效的促销处理异议作业：谈判演练15：4

采购策略/流程方案的优化和监督实施得到加强 可以有更多的时间和精力对供应市场进行分析和研究，从而提高整体采购的能力与生产部门更紧密协作 更有效地保证··的齐套 可以把主要的精力放在保证生产和提高物流效率上

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我们在哪里？ 6. 环境整体市场疲软。良好的房市使市场容量提前释放。 去年的装修热促成市场竞争加剧。 向大型规模的专向装修城转移。 7. 竞争红星 美凯龙–注重全国范围内的整体形象 月星家具城 –生产销售一条龙服务

话音频带电路）数字数据电路2Mb/s以上数字电路30日重要用户电路开通时限以电信企业与该用户签订的协议为准 16. 2003年7月14日培训中心—法律—刘素琴*2、电信企业违约要支付违约金《电信条例》

6. 我们的领导地位主要反映在业务上我们提供高价值的管理顾问服务 自成立以来，科尔尼公司积极协助工商企业和政府机构解决因国际化和日趋激烈的市场竞争引发的在产品、服务和资本市场上的一系列策略和经营性挑战