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业招聘人才时可按下图所示原理开展工作。 面 试 前任上司反馈 性格分析 前任同事反馈 动机测试 能力测试 25. 现代企业人力资源开发与管理新思维版权所有 谢绝拷贝 ! All Rights Reserved

指标分析---员工学习与成长纬度的各项指标常见的关键成功因素参考子因素参考指标 员工能力提升 核心能力开发关键行为个人发展计划能力涵盖率健康的生活方式参与社会/公益活动次数员工的培训每位员工培训时间员工生产力人均利润率

⑦ 概率预测法 ⑧ 定性预测法1、细分市场的规模 23. 2、细分市场的吸引力获利性 增长率 生产能力 竞争者多少 进入难易程度 退出难易程度 替代品的威胁 - - - 24. 3、公司的目标和资源 25

第五章:绩效执行与绩效辅导 第二部分 薪酬福利体系设计 第六章 薪酬概念与设计原则 第七章 薪酬与能力 第八章 薪酬结构与模式设计 4. 第一章:猎人与猎狗猎狗为什么从不抓兔子到抓很多兔子? 5. 猎狗为什么

（1）产品：易腐、过重、非标准化、技术性强——短通路。 （2）企业：财务状况好，通路管理能力强的——短通路。 （3）竞争者：追随竞争者或躲避竞争者 （4）中间商：分销的能力和态度。 （5）环境 市场不景气时，以最经济方法推入市场，

你能否预测到别人在不同情况下的反应？ 16 你有没有充分用字、图和举例等手段辅助你阐述观点？ 5. 接触能力 3+5+10+15 个人评分 争取资料 1+4+9+12 个人评分 提供资料 2+8+14+16

统计因素 潜在购买者数量 潜在购买者地理位置 潜在购买者是否是最终用户 潜在购买者消费快慢 潜在购买者支付能力7 8. （2）、心理因素 如何看待价格的变化 价格尾数的心理作用 品牌信誉度高低 价格弹性8 9

2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险8 9. 4、新产品开发的原则 （1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向9 10. 新产品决策应考虑的问题产品市场产品特性关键的产品问题产品适合性10

现实市场（目前有需要的市场） 11. 二、市场营销管理的 核心概念7、市场 (Market)  有效市场 (有支付能力的市场)  细分市场 (依据特征划分的市场)  目标市场 (计划进入的市场)  渗透市场（已进入的市场）

that anything had happened. 2 3. 市场导向的战略计划是在组织目标、 能力、资源及其所处的各种不断变化的市场机会之间建立 和保持一种可行的适应性的过程。 3 4. 一、公司的战略性决策

1. 个人演讲目的：分析消费品购买行为及影响因素 要求：1、准备5-10分钟的发言 2、介绍你最近一次购买商品（价 值超过100元人民币）或接受服 务（价值超过20 元人民币）的 全过程。12. 第五讲产业市场 购买行为分析2<li data-id=

1. 第 六 讲 竞 争 分 析12. 基本问题 1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？ 竞争者的长处和短处是什么(Ability)？ 竞争者对竞争可能的反应是什么(Resp

1. 第九讲 产 品 策 略12. 产品的定义 产品就是购买者通过采购/拥有或消费而得到物质上/心理上或社会上满足的任何东西23. 产品组合的概念产品组合：企业提供给用户的所有类别和 品种的产品,由产品线和产品项目组成。 产品线:紧密相连的一组产品，通常称为产 品

1. 建筑基础常识APEX IMC 主讲：万磊2000年3月1APEX-IMC2. 第一章 民用建筑构造2000年3月2APEX-IMC3. 一、按使用功能分类 二、按建筑的层数分类 三、按建筑物主要承重构件所使用材料分类 四、按结构平面布置情况分类 第一节 民用建筑的分

1. 第十二讲 分销渠道策略12. 基本问题: 分销渠道的作用 分销渠道选择决策的主要内容 分销渠道管理决策的主要内容 分销渠道管理中经常出现的问题23. 一、分销渠道的作用 1、定义: 某种产品/服务从制造商

1. Compensation Management : Tools and TechniquesLee Kok Wai Lectures 4 and 52. Day-to-Day Operational FocusFuture/Strategic FocusPeopleProcessesStrategic HR Pl

1. 第十三讲人员销售策略12. 基本问题：人员促销的作用和过程 如何组织销售队伍 人员销售管理的内容23. 一、人员促销的基本概念1、人员促销活动的过程 输 入产品销售者人员 销售买方 心理具体 选择输 出交互作用3

1. 冲突管理 2. 前言： 有人的地方就有冲突，团队上的冲突可能无时无刻随时发生，有些冲突显而易见，有些暗潮汹涌，有些危及企业存亡，有些不值一提。作为主管应该正确面对它、分

1. 第四讲 消费者购买行为分析12. 基本点： 了解消费者购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地 制定营销战略和策略。23. 消费者购买行为模型营销及环境 购买者

1. 第七讲 市场营销研究12. 基本点：获得市场营销信息的必要性 收集、处理和传送市场营销信息的过程 市场营销研究过程 原始数据的收集方法 市场营销研究示例 23. 一、市场营销信息的重要性准确、及时的市场营销信息是市场营销决策的基础 在获取市场营销信