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短期战术与长期战略的制订原则是完全不同的短期战术长期战略依据区域进入的难易度来判断销售发展区域 依据现实销售情况对客户作出判断，特别是购买量与信用，并对客户归类，确定销售政策与价格 依据价格及销售计划作采购计划，并由此产生低价采购技巧

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并结合中国实际情况通过合理的过渡方案逐步解决现行实施障碍 5. *关键业绩指标和业绩合同是业绩管理程序的关键关键业绩指标业绩合同 效益指标 投资资本回报 率 息税前利润 股东回报率 净利润 营运类指标组织类指标KPI权重目标实际分值财务

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