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完成年度销售任务，并负责帐款回收。 负责组织成套项目投标工作，负责中标后追踪和签订合同。 负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。 负责组织成套项目的实施工作。 收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。

究内外部经营环境制定战略方案设计股权结构最佳经营实践确定目标客户群广告诉求点及媒体选择完善导游导购代理策略改进促销方案寻找目标客户群集中地，初步筛选商圈确定新店址所在具体区域或范围根据目标客户群的需求

“四项服务承诺”并认真履行—— 1、话费误差、双倍返还，短信差错、先行赔付； 2、坚决制止消费陷阱； 3、服务协议，公平诚信； 4、电话卡余额，妥善处理。 6 8. 四、努力提高服务社会水平（续） 2006年中国电信业发展与政策通报会

非公开发售 信息披露 非常严格的要求， 其投资目标、投资组合 较强的保密性 投资限制 严格的限制完全由协议约定 业绩报酬 不提取业绩报酬， 只收取管理费 收取业绩报酬， 一般不收管理费 21. 基金的分类解读基金单位

应收账款担保贷款应收账款的抵借（押） 应收账款让售22 23. 应收账款的抵借（押）企业与银行或金融机构签订协议 定期向银行送交发票等销售凭证 银行审查评估企业客户的信用状况，确定出借比率 企业与银行具体办理借款手续，签借款合同

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2007年非常有可能开征 “ 北京开征物业税的制度设计及前期调研工作已基本成型，国 家有关部门已经同世界银行签定了相关合作协议，即将在北 京进行物业税改革的试点工作。随后，将会在上海、南京、 广东陆续实施，并向全国展开。”

战略联盟的结构范围合资企业式联盟 功能协议式联盟 合作生产 技术协作 联合营销 交叉销售 交叉许可证转让 联合研究 集团公司29 30. 股权参与式联盟 合伙双方通常需要制定一些具体的协议，以利用双方在特定领域的互补性优势。

现权力对谈判结果有决定性的影响 12. 左右谈判的时间限制12谈判期限应自问：通常在最后期限才达成协议通常我们只重视自己的限制，而忽略了对手的我对手的期限为何? 我或我的公司加给我什么期限以致削弱了我谈判的力量

述13个关键的行业市场 在8个主要城市对分销商、竞争对手和零售商进行250多次访谈 在全国范围内对代理商进行调研，建立关于竞争、定位和市场份额的专门数据库 举办4次讨论会以评估数据和战略方案Ö人员 财务

会议通常在进行制作的前几天举行。 32. 谢谢！ 33. 广告公司业务运作广告的背后 34. 广告代理内部作业模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统

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播于一体的综合咨询服务； 富尔达营销合作室： 2000.1月至今，从产品规划、组织建设到全国招商、代理商管理的营销咨询服务； 18. 典型案例海尔G5彩电上市策划： 2002年9月海尔G5彩电上市，在

4、装饰公司的合作对象： 开发商：A 前期定位、策划； B 样板间：目的是卖点； C 长期合作、精装修 销售代理：A 样板间； B 促销 物业管理：A 为客户提供高品质服务； B 减轻管理负担、省心； C 获取一定的利益

第二讲现代企业制度的主要内容一明确界定的所有者和经营者的委托代理关系 二有限财产责任制度 三法人财产制度 四法人治理结构 五科学管理 22. 明确界定的委托代理关系关键是建立激励约束机制 （1）建立激励约束机制的必要性

：季度目标与月度目标的匹配 按产品分解，找出冰山的三部分 按区域/人员分解，填补空白，发挥联络处 的作用 按代理商/金额/时间分解，避免“海捞” OUT：额外强调分解的实时性 充分考虑外界因素影响（天气、流行病）

者 没有姓名； 没有身份证号码； 机构投资者 没有单位全称； 没有注册号码； 解决方法 到任一开户代理点，尽快补充资料； 16. 2004年5月31日中小企业板培训（结算部分） 杨璐第*页二级配售数据接口总结结算信息库SJSGF

5. 切入点：经理为什么需要激励？钱德勒提出的经理革命：企业管理权限向经理的转移 委托—代理理论：委托人与代理人之间的利益不一致性 国有企业经理类型与目标定位：“官员型”经理与企业家型经理 如何形成企

將緊急情況產生之可能性降到最低13 14. 產品研發週期/過程之協助審核審核審核保密協定 合作調查 意見申請 登記授權、經銷、代理及合資等研發計劃之數量提案商業化初期研發14 15. 與產品研發相關之服務員工: 合約、筆記 專利調查及分析