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织远景相配合并使双方受益，逐步实现可行性目标，累积足够的自信和能力，再渐渐采取自我实现的规划模式，在中、长期致力于实现自我目标，最终达成理想。案例启示： 1、机遇与目标的专一性：目标要准 2、万丈高楼从地起：基础要牢

平易性 7. 如何塑造成功的销售员人员类型分析 销售人员应克服的不良习惯 成功销售员的条件 销售人员自我塑造 8. 人员类型分析胆汁质型 多血质型 粘液质型 抑郁质型 9. 销售员类型分析杞人忧天者 让步者

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它会是圆的；在方的容器中，它又会是方的。但自己的性质依然不变。 水，具有很强的包容性，而且勇于超越自我。善于与别的事物合作，借助别的事物的优势，产生新的、更高级的事物。与水果合作，它会成为甜美的饮料；

泛尊称——先生、女士 20. 介绍礼仪 21. 自我介绍牢记他人姓名真实简洁 清晰流畅 坦率自信一般人对自己的名 字比世界上所有的 名字更感兴趣 22. 自我介绍怎样才恰当？1、电话——自我介绍 我是XX小姐 我是XX先生

1. 企业的绩效考评管理http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载) 2. 目 录为什么要进行绩效考评 如何进行简单的绩效考评 怎样设计绩效考评文件 （以“软件开发人员绩效考评”为例）

1. http://www.原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)管理咨询的地位当有人向德鲁克发问：“你是否认为信息科技已成为我们经济的增长动力了呢？”。 德鲁克答道：“我想请您原谅。事

使用，确保企业完成经营计划。 企业经营者可运用财务管理这一工具，合理配置和使用企业资源，保证资产的安全，杜绝浪费，提高运营效率 5. 一套有效的财务控制体系，通常包括四个方面： 财务制度控制 财务组织结构控制

5. 中国医药市场营销内外环境实行处方药与非处方药分类管理的意义 有利于保证人民用药安全和有效 有利于提高人民自我保健意识 有利于推动医疗制度的改革 有利于促进我国医药工业的发展 6. 中国医药市场营

7. 生活习惯与眼健康健康的生活习惯有助于保持眼健康 8. 影响眼健康的生活习惯健康饮食 注意安全 定期体检 接种疫苗 注意个人卫生 注意环境卫生 多做户外运动 9. 对眼睛造成伤害的习惯吸烟 暴晒

小企业进行人才开发的劣势        1)知名度低。        2)条件差。        3)没有安全感。        4)对小企业的认识存在误区。 （2） 小企业进行人才开发的优势        1)

三、个人职业生涯规划与管理 3. 为什么要做职业生涯规划？ 4. 为什么要做职业生涯规划？个人动机 对现实茫然 安全感与归属感 更高成就感目标： 为未来投资 作好及时应对准备，心里踏实 个人：“明天我要嫁给你吗？”

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技能开发、伦理开发等工作经历和内心体验经历工作内容 工作业绩评价 待遇、职称、职务变化职业目标追求自我实现职 业 生 涯 6. 个案：比尔·拉福的职业生涯中学毕业立志经商工科学习------工学学士经

3.自我介绍自我介绍职位高者与职位低者相识，职位低者应该先做自我介绍男士与女士相识，男士应该先做自我介绍年长者与年少者相识，年少者应该先做自我介绍资深与资历浅的人士相识，资历浅者应该先做自我介绍 38

续前行，你就在成功。因为成功不在前方，成功就在当下，成功就是越走越近。 9. 第二堵墙有了房就有了安全感 10. 同一年从同一个专业毕业的小明和小强的故事——决定拿钱买房的小强 决定拿钱投资自己的小明

1、是否有充分的安全感。 2、是否对自己有较充分的了解，并能恰当地评价自己的行为。 3、自己的生活理想和目标能否切合实际。 4、能否与周围环境事物保持良好的的接触。 5、能否保持自我人格的完整与和谐。

奖酬制度设计原理2001年9月1人力资源管理第七讲 2. 广义的激励 广义的报酬，企业对员工努力、贡献的回报，给予归属感、安定感，成就、自我实现等精神上心理上的报酬也包含在内。 包括精神和物质 salary Man/工薪阶层2001年9月2人力资源管理第七讲

扺要注意一般常識可大幅降低風險，如防止火災： 1)使用安全建築--包括使用防火材料，防火門，安 全電話設計。 2)安裝自動噴水系統。 3)儲存適當水源。 4)防火演習。 2.自我保險 提到部分盈餘作為醫療準備金，損失準備金…

*马斯洛需求层次论 生 理 需 要（饥饿、口渴） 安 全 需 要（安全、保障）社会需要（归属感、爱情）尊重需要（自我尊 重、赏识、地位）自我实现需要顾客购买需求体系图低高 20. *顾客需求推销信号刺激（