21 华南理工蓝海林-动态条件下的竞争策略
(3)、阻止进入战略(独占优势)降低吸引力制造障碍 适度反击潜在的进入者降低价格和毛利率 保持过剩生产能力规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等降低价格和毛利率Date31 32. 毛利40%
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建立业绩管理体系的意义和目的 建立业绩管理体系的准备工作 业绩管理的流程建立业绩管理体系的先期决策有业绩合同的管理人员无业绩合同的员工主要内容 2. *业绩管理是一整套企业管理体系的关键流程战略规划业绩管理程序经营计划公司战略经营计划资本计划制定关键
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最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内,让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息(含文化与环境两个方面)的生活社区的品牌形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观 ● 刺激和增强目标人群的购买决心,达成销售 3. 展 会人员推销公关活动(PR)促销(SP)
金 融资渠道丰富、融资产品创新招商地产良好的雇主品牌形象 整体企业人力资源管理水平较高社区综合开发+绿色地产开发经营模式 人本文明和绿色文明构建的品牌竞争力 一二线城市中高端定位,价值链全过程精细管控形成了较高的盈利水平
ContentsPART 1—分析 Analysis 一、项目概况 Item Condition 二、品牌远景 Brand Target 三、目标客群 Object Clientele 四、心理洞悉 Consumer
职业化、专业化的培训机构 教学质量、学员满意度 教员管理、学员管理 3. 咨询环境 中心启动时的资料 中心的组织架构 授权证书、办学许可证 教师资料及教师资格证书、教学方法证书 与单位签订的用人协议书 签订用人协议书的单位列表
现今中国Internet市场处于开拓阶段,众网站纷纷推出自己的特色服务,中国频道、新网、东方网景等,在品牌树立和营销手段上各有高招。 占较大市场份额的中国频道和新网,其品牌声誉在Internet应用市场不断地提高。竞争重点主要围绕在价格和
真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说
销售额成为本行业第一,并逐步拉开与跟随者的差距 达成各大区域市场的相对均衡发展 强化***品牌推广,确立行业第一品牌的专业形象 价值链 从视频制作设备提供商向视频制作系统集成商,并最终向视频节目采编播一体化集成商转变
战略输出流程P-130到货质检 \P-040供应商资质管理 \P-050采购合同及询价管理(主要物料)\P-060采购合同及询价管理(非主要物料)\M-060制定生产计划目的为实施长期采购战略确定组织
公司有资金实力市场控制力度强 空调产品对资金的特殊需求兼有零售、批发优点渠道控制力度强 信息反馈及时 品牌宣传力度强销售成本低 资金利用率高因地制宜,灵活的采取不同的策略 销售成本相对低缺点销售成本高,需要大量的人力管理终端市场控制力度难
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定位你的有效资源(60M) 影响资源定位的因素(50M) 有效接触客户的技巧(60M) 与客户谈判的技巧(80M) 蜘蛛的艺术(50M) 成功的关键(6h) ——把你的奶酪搬回家 影响成功销售的因素(60M) 成功缔结的准备工作(70M)