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发展目标 · 拥有县级及县级以上业务医院 家 · 三年后销售额达到 亿 · 主打品种市场份额达到全国同类药品的 % 6. 二、公司现状 1。公司概况 2。管理团队 3。产品、市场状况 4。生产体系 5。销售体系

影响的主要因素 — 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医院经营性质及方式 社保改革对处方药的中长期影响 北京金思得管理顾问有限公司 8. *药品招标采购及采购方式的

市场研究其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。 消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。 11. 竞争对手* 12. 念慈菴蜜炼川贝枇杷膏 年销售额达５亿元以上，并成为我国止咳中成药的第一品牌。

及时反馈市场/对手信息 优秀的计划者及执行者 人际交往技巧 5. 销售业绩因素分析因素 勤奋/方向正确 产品知识 销售技巧 竞争产品知识 执着度 服务 修养 比重（%） 25 20 20 10 10 10 5 6. 成功销售的心理建设成功销售的行为建设

新药市场开发呼唤新思路处方药营销模式成为主流出路 2004年7月1日起，抗生素在零售药店须凭处方 上市药品5年内不能转入OTC目录 医院用药将成为新药市场开发的必由之路 改区域营销为全国营销 新药保护期取

少量试剂的反应——试管 B.加热较多量的液体——烧杯 C.吸取和滴加少量液体——胶头滴管 D.盛放固体药品——细口瓶 10.如图所示的实验中，观察不到明显现象的是（ ） 11.下列关于“一定”和“不一定”的叙述正确的是（

而城市药店缺乏医药人才 3 “小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群 4 医院药价比药店药价高已成共识 5 同类药品甚至同种要平的现象很普遍 6 病人想医生要求开某某药的现象很普遍 4. 中国医药市场营销内外环境 7

5. 目标二：提高用药的安全性1、药品管理。 （1）对病房药品的存放、使用、限额、定期核查有严格的管理规范，并认真执行和落实。 （2）依法进行毒、剧、麻醉类药品的管理和登记，专柜存放，专人管理，严格加锁，核查无误。

1. GMP 6S作业指导书 2. GMP的内容 (1). GMP=优良生产/药品生产质量管理规范,是以优良的生产过程和良 好的工作环境来确保全面质量管理得到充分地实施,是在过去生产实践过程中总结的生产方式

什么是管理人事物 药品培养人、 激励人、授权 能力、 意愿 、恰当人做恰当事流程、制度：规范、效率、提高满意度质量数量药品质量合理用药管理是通过部属来完成任务良好的团队：内耗小，竞争良性2 3. 药品效期管理 减少调剂错误

1～7月化学原料药工业累计实现增加值225.38亿元，同比增长30.48%，7月当月实现31.9亿元，同比增长37.08%； 化学药品制剂工业前7个月累计实现增加值250.98亿元，同比增长20.63%，7月份实现36.1亿元，同比增长25

1. 市场营销战略策划 2. 找准顾客心 第四章 市场定位策划 3. 学习目标 知识学习目标 掌握市场细分策划的基础、标准与程序 掌握目标市场切入的策略与切入方法 掌握市场定位策划的步骤、策略和方法能力实训目标

促进临床药物合理应用的过程。《医院处方点评管理规范（试行）》第二条 6. 处方点评依据依据：药典、药品说明书、教科书、指南、循证医学的证据、合理用药的评价指标、国家制定的各项药物使用管理规范等。 7.

2、《食品安全法》的演进阶段 （1）萌芽时期（1949-1963），1950年卫生部设立了我国第一个食品检验机构-药品食品检验所，正式开始对食品进行化验和制定食品标准。卫生部门颁发了一些规章，这一阶段只是对由食品引起

世界级管理水平发展之路在哪里？三九集团未来要具有世界级管理水平 4. 信息和知识IT技术业务流程组织人员业务环境三九连锁企业管理模型 5. 信息和知识IT技术业务流程组织人员业务环境主要靠业务流程设计来牵引主要靠组

家的药业增长速度超过了国民生产总值的增速，成为世界科技、经济竞争 的焦点领域之一。医药产业行业周期性很弱。全球主要发达国家的医药市场对于药品的需求 弹性较小，因此医药行业与宏观经济的相关度较小，在经济萧条时期也能 够保持较高的增长速度。医

准确，及时全面。0304抢救器材和药品必须完备，定人保管、定位放置、定量储存、定期检查，用后及时补充。工作人员必须熟练掌握各种器械仪器的性能及使用方法，熟记抢救药品的定位、用途、剂量、用法等，做到有条不紊、忙而不乱。

场医疗救护小组 11. 由组长负责组织调集人员，防暑降温药品，督促检查高温防暑措施落实到位。（1）药品：感冒药、发烧药、腹泻药，消炎药等治疗药品及仁丹、十滴水、正气水、菊花茶、降火凉茶、绿色保健食品等。

一、强化依法执业依法执业是保障护理安全的基石，也是开展一切护理工作的首要条件。 《护士条例》 《药品管理法》 《传染病防治法》 《医疗器械管理条例》 《侵权责任法》 7月18日又新出台了《医疗机构从业人员行为规范》

的指导思想设置大区经理，实行区划管理。· 提出创传统医药第一品牌，创民族制药第一企业”的企业目标。 1997年· “复方丹参滴丸”以药品身份第一个通过美国FDA-IND临床用药申请，公司通过国家高新技术企业认定。      1998年·