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17. 二、销售人员的特点 一些研究表明，优秀的销售员具有一些共同点。这些共同点主要分为品质、技能和知识三类。 18. （一）品质诚实；自律； 智力； 创造力； 灵活性； 适应力； 毅力； 个性等； 19

结果头等舱 18. 的利用率持续提高。 在中国推销药品的医药代表发现公关的对象不能局限于院长、药房主任，因为握有处方权的大夫不“配合”，这些贵重药品就会积压在医院的药房里，第二批干脆就进不了药房。 请

★已经用药的关键人物； ★扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物； ★暂时的对立人物，尤其是科主任、专家的产品知识的沟通，要重视专家的口碑效应。会 前 准 备 科内会10 11. §确定会议时间 1、时间充分：要

流程的定义输入输出输入输入输入输出输出输出输出输入输入22 23. 举例：医院诊疗流程导诊接待服务分诊接诊检查诊断住院门诊治疗提供药品出院23 24. 流程的十二要素活动输入输出资源价值接口职责风险成本时效方法顺序核心要素24 25

在有可能的情况，口服是首选方法， 方便，经济，不易产生药物依赖。 按时给药： 可保证疼痛的连续缓解。 个体化给药：对麻醉药品的敏感度个体差异很大， 对吗啡无极量限制。 注意具体细节：目的是让患者获得最佳疗效 而副作用最小。

表仅负责1－3个药品的销售，其中以处方药为主，兼顾OTC销售。 医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平台，实现资金结算及分销库存。 医院在药品入库后3个月内与医药公司按药品实际售出部分进行结

强势品牌：位于回归直线（曲线）右上方的品牌，其提示前后知名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，大多是市场上的强势品牌。 11. 药品的认知渠道通常有：①新闻媒体（电视/报纸/杂志/广播）；②购物点（药店/医院）；③产品本身（包装）

依附载体基于核心知识的核心竞争力基于核心资源的核心竞争力基于核心技术的核心竞争力基于组织系统的核心竞争力格式化知识（如设计方案和档案等）和信息、技术、管理、价值观人、以及人所运用知识的对象——操作工具

国 社 会 科 学 院 中 国 福 利 会 协办单位： 国家社科院国际投资研究中心 国家社科院食品药品产业发展与监管研究中心 承办单位： 上海**有限公司 上海**商务咨询有限公司 http://www

秸秆还田、秸秆综合利用、垃圾分类回收再处理 植被破坏引起的沙尘 积极植树、造林、种草 6. 1. 实验药品：红磷 2. 实验装置(如图所示) 实验突破空气中氧气含量的测定1实验 7. 3. 实验原理 (1

隐患，真正做到防患于未然。其次，要保证医疗器械及药品质量。医院采购医疗器械、药品要实行公开招标采购制，通过“阳光”操作降低采购成本，提高医疗器械、药品质量。再次，合理调配人力。由于病人享有平等医疗权，

珍爱生命拒绝毒品 2. 毒品知识知多少什么是毒品？ 根据《中华人民共和国刑法》第375条规定：毒品是指鸦片、海洛因、冰毒、吗啡、大麻、可卡因及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品。 3. 罂粟和鸦片

变得似曾相识。更何况有一些企业多品牌策略完全出自一人之手。除非品牌策划者是一个阅历丰富、视野开阔、知识广泛、兴趣高雅、特立独行的通才，否则，中国企业的多品牌战略一定只会是面目相似的复制品。所以，品牌专

10、强迫他人吸毒罪（第356条）；11、容留他人吸毒罪（第357条）； 12、非法提供麻醉药品、精神药品罪（第358条）。 16. 禁毒 教育国际禁毒日 1987年6月12日至26日，联合国在维也纳

些支持？ 11、凌海还能为盛世临做什么？ 4. 我们是谁？盛世临降糖足贴1→企业实力 2→药品作用 3→药品属性 5. 盛世临降糖足贴数据趋势我们所处的大背景之据世界卫生组织统计数据显示：目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1

白领职员、月收入在600－2000之间以及家庭购买决策者中的集中度较高。而他们正是拥有权力、财富、知识的消费群体，是众多企业追逐的目标所在。图表8 《新闻联播》观众集中度7 8. 《焦点访谈》的观众集

2SOAP病历与普通专科病历间的区别 11. SOAP病历S(Subjective)：即主观性资料，包括患者的主诉、病史、药物过敏史、药品不良反应史、既往用药史等 O(Objective)：即客观性资料，包括患者的生命体征、临床各种生化

深圳华侨城集团的文化观 “6个就是” 1 规划就是财富. 2 环境就是资本. 3 结构就是效益. 4 知识就是优势. 5 激活就是价值. 6 创新就是未来. 16. 5 文化是灯塔 一个人在黑暗里走路，如

用氨基糖昔类抗生素指征不够明确 , 且用药量偏大，医院不合理使用氨基糖苷类抗生素，而导致了神经性聋症。 2.本类药品有明显 的年龄差异和 个体差异 ；对于儿童来说，尤其是新生儿，他们的身体正处于快速生长及发育的过程

有食用者可接受的感官形状的原料。 食品：指各种供人食用或者饮用的成品和原料以及按照传统既是食品又是药品的物品，但是不包括以治疗为目的的物品。 选择烹饪原料需要考虑的特性： 安全性 营养性 感官特性 资源产量