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(贴牌加工)48%35%7%产品线公司远景热水器 (电)10%数据来源: 罗兰·贝格咨询访谈 58. 樱花销售渠道管理总视图营业本部 /分公司 (32家分公司, 独立核算的利润中心)樱花工厂/总部消费者传统百货店家电专业卖场家居连锁卖场综合连锁大卖场专卖店

KA终端（零售业）的分类大卖场 零售业的主要业态 1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为2

机电设备设施安全费用（包括运行和维护费用） 按实列支 2.营业收入为计提依据，按以下标准逐月计列安全费用：每公里日收入在0.5万元（含本数，下同）以下的按营业收入2%列支，每公里日收入在0.5-1万元之间的按营业收入1.5%列支，每公里日收入在1-2

商圈：100公里内（沿高速公路） 定位：批发配销型主力业态 目标顾客：小商店、小酒店、企事业团购等 营业面积：一般>10000m2，设有大规模停车场 34. 仓储店发展状况 背景发展简史 1964年，麦德隆创立，仓储业态萌芽

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点是建立上级主管与下级主管之间“合伙”经营的 理念和关系，（我们以营业部经理与主任为例进行说明） 外勤管理特点友邦某部经理的观点营业部经理与主任之间没有强制的管理线，部经理（即使总监）管理的只是直辖组员；但组织利益依然存在。

商圈：100公里内（沿高速公路） 定位：批发配销型主力业态 目标顾客：小商店、小酒店、企事业团购等 营业面积：一般>10000m2，设有大规模停车场 34. 仓储店发展状况 背景发展简史 1964年，麦德隆创立，仓储业态萌芽

KA终端（零售业）的分类大卖场 零售业的主要业态 1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为2

们不能输给别的卖场」。于是大家纷纷选择自己的主题，准备应对改制。 不久，店内改装完成，开始新方式的营业。 因改装后，重新开店而赶来的顾客，看到和从前不同的销售方式有些迟疑；而从业员也担心经由大家商量而

加创说会； 4)训练跟踪；5)新人报名、上岗的材料整理 6）增员档案的建立 典型人物：目前绝大多数营业部中的增员助理均为此类型。根据个人能力，增员助理可分为两种： 10. 1.基本要求：25～50岁，高中以上学历，责任心强，人品好。

分解为多个个人指标1个指标分解为多人的指标 73. 营业收入物流事业部营业收入 租赁事业部营业收入 整车物流营业收入 售后物流营业收入 客车租赁营业收入 产品 华北区华南区 …… 地域 关键绩效指标分解下放-举例数量分解

*销售计划拟定的程序销售计划定义： 直接实现以营收为中心一连串的过程 内容 决定目标 分配业绩 实施计划 编制预算 要求营业部门绝对达成销售计划 若销售计划内容不切实际，而又无法确实达成，整个经营计划就会崩溃。 95. *销售目标销售目标

五、更年安片介绍及品类市场分析 六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理 七、SWOT分析与定位研究 八、营销策略 九、市场区割与营业目标分析 十、市场推广前准备工作提示5 6. 一、人口统计与市场容量分析 1、人口统计 1）中国人口结构；

1）收益性支出与资本性支出的含义：收益性支出是指支出所带来的效益只涉及一个会计年度或一个营业周期的支出，如材料支出。资本性支出是指支出所带来的效益涉及到几个会计年度或几个营业周期。14 15. 2）注意问题：会计实务中对于支出数额较

资产减值准备计提的账务处理确认费用损失： 经常性减值——计入“管理费用” 非经常性减值——计入“投资收益”或“营业外支出” 资产减值准备账户 性质——备抵账户 备抵账户的认识：账户的用法及在报表中的反映。 6.

业绩与历史沿革 发展规划 3. 伊利简介亚洲第一、全球8强的伊利在董事长潘刚带领下，2016年实现营业总收入606.09亿元，创亚洲乳企最好成绩。内蒙古伊利实业集团股份有限公司规模大、产品线健全，位居

烟酒、调味品等生活必需为主的小商店，分布面极广，以方便居民就近购买，窗口较小，商品展示少，室内摆放，营业时间较长且具有随意性。售点类型： 食杂店、夫妻店 27. 学校渠道——设在大学、中专、中学、小学等

南山片区市场环境 5. □ 购买后海片区住宅的业主大部分是： 高科技人员、白领阶层、 机关职工、私营业主， 外销市场也占到一定份额， 85%以上的客户学历都在大专以上。 大多有着良好的知识背景和工作背景

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