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西门子采购成本与总销售额的对比47%42%FY 89/9043%47%43%44%销售收入成本 资金投入成本 销售费用 生产费用 研发费用 …… 利润采购费用 原材料 产品及服务人事费用 工资 其他人事费用38%40%48%52%4

目标市场确定、产品定位1、市场细分，确定子市场（一个或若干个） 2、项目概念定位 3、项目功能定位 4、产品的研发 5、产品功能的优选与组合 6、规划设计任务书 18. 财务评价1、项目成本分析 2、项目效益评价

同时也包括如何才能完成这些目标。 3. 将企业目标层层落实企业战略 企业目标岗位质检岗位生产岗位研发岗位服务岗位市场拓展岗位销售岗位工程岗位支持部门Ⅰ 目标 部门Ⅱ 目标 部门Ⅲ 目标员工A员工B员工C员工D

为1分 企 业比较项权 重A 公司B 公司C 公司D 公司生产能力营销（销售）能力财务（融资）能力研发能力质保能力 合 计303020101033434545444335553554评分(1)(3)(

类人才青黄不接的现状，机械工程师无疑将扮演越来越重要的角色，在机电、材料、制造、信息、电子等领域的研发、生产和管理工作中发挥作用。 对于工程机械行业技术含量比较高的复杂机械产品来说，不可能在一个封闭的

老板就是公司最大的业务员。 二十一世纪企业的成功都来自于销售的成功。 几乎所有的世界500强企业都不是因为产品和研发而是因为销售和行销而成功的。 案例： 比尔盖茨 蒙牛的牛根生 刘德华，周杰伦第一部分 认识销售 5

华北地区经营业绩最好的金属期货公司 营业部布局合理 经营业绩稳定 研发领先 有3个营业部1993年成立 人员缩减迅速 1996年出现巨额亏损 研发能力不足国内粮食期货的领先者 34. 五矿集团在期货领域形成

评估必须撰写总结报告，与结果一起报部长审批，其结果再抄送技术、质量、生产部门公司总体情况合作生产物流研发采购生态质量体系1) 尚在讨论中，具体指标在11月15日提交TTT 57. 根据重要性的程度，八大

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系统的基础。单机的价值链可分析如下：板卡研发产品化生产销售安装调试售后降价 试用 赊销 客户关系 ★ 回扣产品化粗糙使优势尽失***未来战略：整体领先的技术研发和应用能力产品化不完善导致售后服务量加大

5提高科技创新支撑能力稳定支持基础研究和应用基础研究，引导企业增加研发投入。加快建设国家实验室，重组国家重点实验室体系，发展社会研发机构。深化国际科技合作。加强知识产权保护。实行重点项目攻关“揭榜挂帅

积极的财政政策，着力减税降费、补短板调结构。下调增值税税率，扩大享受税收优惠小微企业范围，出台鼓励研发创新等税收政策。全年为企业和个人减税降费约1.3万亿元。优化财政支出结构，盘活财政存量资金，重点领

性质——国有、民营、合资、（外资企业购买办公楼的比例很低） 行业—— 能源化工等国有基础产业下属事业单位； 高新技术产业的研发、设计等部门或关联企业； 在亦庄作为产业链上游的企业，如大型物流公司； 全国或华东区实力型生产企业，如机电设备供应商；

键业务能力产品研发能力客户管理能力投资管理能力项目管理能力公共关系能力资金管理能力销售管理能力预算管理能力供应商管理能力 23. 房地产板块关键业务能力概述－IT需求与IT支点产品研发能力通过对市场、