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4-95年间获得15%的股东回报率，而同期的行业平均水平为4% 35年中股权回报率保持在19%，并仍在不断增长 1984-95年股东回报率为18%，而行业平均水平为15%22年中股东回报率保持在20%，经营效率为同业平均水平的4倍

1. 目 录发展战略咨询项目背景 国家电力体制改革背景 电力行业格局的变化趋势 国内电力行业现状 公司面对的机遇和挑战 三大问题公司在资本运作中的核心竞争力 构筑核心竞争力的基本途径 核心竞争力的四种基础

提高总销售额： 拓展新地域客户，提供能帮 助客户解决业务问题的方案 进行行业渗透将新老产品推广 至新行业 深化老客户关系，保持原有 行业和地域客户， 提高客户对解决方案、项目 管理、服务的满意度 财务纬度客户

类比项目住宅地产商业地产目 标 客 户 对象确定性事先需要根据项目特点，进行客户定位操作直接针对市场经营行业的商户或部分投资户对象组织性客户之间一般没有组织性，分散且状况各一多年的商业关系使商户联系千丝万缕，集中且有组织性对象购买力不确定性

Collaboration Data Bus)商家后台系统配送系统仓储系统交易系统 20. 品牌电商行业进化论网购1.0时代网购3.0时代网购2.0时代跳楼价客 户电商正在历经变革 21. 真正的客户体

VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.LTD, 2. 目录：一、行业与公司基本面分析 （一）   同行在做什么 （二）   旅行社业态进化“三阶段” （三）   市场容量、竞争格局与要点

估价范围这两个方面都很重要备份投资银行和战略顾问的作用有很强的互补性战略顾问/公司明确分析最优机会空间，用以拓展客户的能力 深入了解行业运营基础 怎样评估客户和竞争者的成本收益/反应 怎样估算自下而上协同效应的来源 怎样实现兼并后整合的协同效应

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（健康生活方式、追求文化、很强的价值观） 人群一：Tech geek： 他追求新潮电子、最新技术、本身是IT或者通信行业人士 他有一定的消费力 年龄在20 – 35岁 有个性、爱表现自己 追求个性的网络生活，不去QQ、tuduo、bbs、百度，

3、组织技能： 组织能力就是把使各种因素处于有序的状况的能力。因为销售员掌握着大量的顾客信息、产品信息、行业信息和经济信息。每种信息都必须以可用的方式组织起来。 22. 4、时间管理技能： 一个销售员通常用

3.应收帐款余额/资产总额 =1000000/30000000=3.33% 与企业上年度做比较 与行业平均水平做比较26 27. 帐龄分析表（客户）平均账龄：各账龄以金额为权重、加权平均27 28. 帐龄分析象限图（客户）ACBD

专业性 主动、负责、及时、到位的专业服务水准 对市场的丰富经验和准确把握，对营销工作的全面整合 跨行业、跨地区的推广经验 来自于创意表现的功力和媒体投放的购买实力 对等的合作关系，珍惜客户的每一笔投资

为全面理解。30"经济学原理"第17讲“国际贸易”卢锋，CCER,2002秋季 31. 规模经济与行业内贸易（1）欧共体建立于20世纪50年代，其宗旨是消除成员国之间贸易壁垒，推进经济一体化。如果欧共

中国航空货运市场FTK—50亿吨公里 12. *航空货运可细分为航空货运、快递服务两个市场，又根据行业分成很多专业领域普货 通过货代和商业性航线交付时间货物的重量 4 – 7天 2 – 4天 48小时以下邮件快递服务普货

9%）采取赊销的方式，不赊销的企业中有70％是担心货款不能按时回收而拒绝采取赊销方式。N＝496 13. 资料各行业平均赊销比例（销售额为权数） 14. 赊销的基本知识—赊销的成本应收帐款无法收回造成的损失坏帐损失

前 言 （ 3 ） 借此寄望智能达电子有限公司，这个迅速发展和成长的业界新秀，能成为中国电子产品行业的一个精英企业! 7. 企业诊断简纲 二、总体的问题 8. 导 语 经过对企业的观察、访谈，我们了

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1. 专注电影映前广告的 央视三维电影传媒行业/平台/媒体/未来 2. 观察高速发展的中国电影市场行业一个高速增长的市场3个角度票房与人次影院建设过亿标准123 3. 票房与人次全国电影市场票房增长情况（亿元）

1. 唯美中国风 2. 1234企业概况介绍行业模式分析团队财务概述融资需求综述目录 3. THE Scenery DESIGN企业概况介绍1壹 4. 企业概况介绍CLICK TO ADD CAPTION

客户经理制产生背景1.1经营理念转变： 由产品（业务）导向到客户导向 1.1.1银行业外部竞争 美国银行业地位变化银行业所占有的市场份额商业银行非利息收入占总收入百分比199035.7%19%199526