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1. 客户营销与管理 客户招揽四要素： 专业的知识+自信+完善的服务+声誉放大效应 2. 客户营销与管理 A、专业知识：展业的基础。 3. 客户营销与管理 B、自信：实现成功的路径。 4. 客户营销与管理

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1. 坚持科学发展观 提升中国铁通企业价值中国铁通集团有限公司副总经理 潘维越 Feb. 2005专业品质　卓越服务 2. 首先向关心、支持中国铁通发展的各位领导以及社会各界的朋友们表示衷心的感谢！ 3

聘高校毕业生时呈现出这样的需求趋势：专业对口不再是用人先决条件，复合型人才受到青睐。 首先，对专业要求相对淡化，综合素质志为重要的人才测评指标。会外语，能使用计算机已经成为求职的基本条件；良好的人际协调能力和心理素质的人才受到企业的重视

围进一步扩大到中等发达国家。20世纪80年代，美国汽车维修市场开始萎缩，修理厂锐减31.5万家，而专业汽车美容养护中心却出现了爆炸性的增长，每年以近3万余家的速度递增。根据欧美国家统计，在一个完全成熟

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胜任素质（Competency）简介 知识——某一职业领域需要的信息（如人力资源管理的专业知识）； 技能——掌握和运用专门技术的能力（如英语读写能力、计算机操作能力）； 社会角色——个体对于社会规范的认知与理解（如想成为工作团队中的领导）；

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4月1日，初中女生弄坏男同学手机，赔偿时拿一叠现金扇其脸的视频在网上流传。视频中，一个女学生手持一沓百元现金使劲抽打一男生脸部，男生则不敢还手。这一视频的流传引发了我们对“校园欺凌（暴力）”的深思。 3. 什么是校园

邀约的种类电话邀约面对面邀约书信、电子邮件、网上联络、 短信息、传真邀约 12. 邀约的三个原则高姿态三不谈专业化 13. 邀 约 邀约是四个基本步骤中至关重要的环节，很多人不能开展生意的主要原因就是不会邀约。

对象（阿钢、中外运） 收购方案设计（交易结构、股权结构、股东结构、步骤与策略） 谈判与公关（概念、打什么牌—昆药，公关和私关--关系疏通） 存量处理：（业务、资产、债务、人员、合同——作为一个战略主体还是作

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。 细分 剖析 细分市场选择 选择 目 标市场 定位 拟定 营销组合 4. 经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加 20 世纪90 年代的学生有了很强的独立思考的能力, 而中国的教育体制一直是以应试为主

可朔性商数=学习力*改变力 学习力：自我教育 改变力：自我超越 9. 提案训练提升的前提提案内容的充实 专业 到位 简练 没有内容没有发挥! 巧妇难为无米之炊 10. 目标设定 对不知要到哪里靠岸的船夫来说，

2、罗列甲指乙供/甲分包单位施工内容。 3、关注水电安装始末端界面划分。 4、区分软硬装施工界面。 5、按功能分区，罗列部品件、专业分包施工内容。 5. 龙信装饰LONGXIN DECORATION三、梳理材料表制表步骤： 1、结合图纸，罗列饰面/基层材料清单。

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