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市场发展及特点评估 分析主要OEM的采购策略 制定国际合作策略 支持国内市场和渠道研究 制定短期的营销策略总体市场发展趋势评估 行业的关键成功要素 主要OEM的采购策略 国内市场和渠道的研究支持 制定可能的国际合作策略

供应商主数据（练习） 采购管理的相关数据（练习） 最基本的采购流程（练习） 4. SAP 物料管理模块简介SAP物料管理 5. 物料管理模块图物料 需求计划 （MRP） 外 部采 采购 购 内 部生 采产

1、人：是否有足够的操作人员和一次就做对的员工队伍（数量、技能） 2、机：是否有可用的设备和模具（设备和模具是否完好、可用）设备能力 3、料：是否有可用的保质保量的物料（物料是否能够及时到位，数量是否够，物料是否合格）

动运营电力工程建设采购设备维护客户采购申请到付款资产管理电力项目管理传统的管理注重职能层级机制流程概念打破职能层级体制的界限,直达客户流程得以承认，但功能处于主导电力工程建设采购设备维护第二阶段从功能到流程的转化观点

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这些是ISO 9001系统的额外要求。一般而言，组织应决定和提供并维持实施HSF流程/产品所需要的人力与设备资源（6.1，6.3） 本规范对人力资源将涵盖更详细的特定要求（6.2） 43. 143 关键考量是否存在HS与HSF混合的可能性？

的特征竞争对手 分析大客户定位与 心理需求分析大客户的 三种状态项目成交 阶段客户关系发展 （说对话）内部采购流程 （找对人）知己知彼策略方法引导客户需求 （做对事） 4. 国内大额产品销售培训第一人—丁兴良！

资金如此紧张 为什么?? 7. 利润冰山利润到哪里去了？应收帐款 货款拖欠 大量库存和存货短缺 盲目采购 体外资金循环 费用控制不力 失去客户和市场 非法操作 …….. 8. 坏帐对利润的影响-案例分析

效率：将大量订单资料有效的分类、汇总　 效益：将现有资源（物、人、设备）作最佳分配 弹性：替代品、先进先出等的运用 拣货：订单处理的后续作业 采购：库存分配，采购信息 商品促销活动：反映在订单资料上 回库资料处理 应收帐款

般卫生管理外，还专门制定了一套独特的质量管理条例……HACCP管理系统，该系统对原材料、工程、生产设备、职员、保管、流通等整个流程中所有可能影响质量的因素进行全面的控制管理；除此之外，作为销售终端的店

因此，当建设学校食堂时，要将食堂的平面布局图纸提交食品药品监管部门接受指导后才可以施工。这主要是为了避免因食堂选址、设施设备、布局不符合要求而给学校食堂的食品安全埋下隐患。 5. 资质篇二、食堂布局要求 布局合理不仅可以提

企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 3 4. 企业资源与ERP 厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具等都是企业的硬件资源，人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等就是企业的软件资源。

基本概念 职务分析是一种对职务的设置目的、主要职责、工作内容、权限范围、机构关系以及工作环境、工具、设备等做重要的文字说明的文件。 分析过程主要概述完成工作的要求、周期和范围, 并着眼于工作本身的特点,

以及被各种事务性工作牵扯过多的精力财务部企管部生产部总仓库售后部国际业务部采购部销售部总经理助理工程部总经理负责南方材的采购对特殊客户，总经理亲自谈合同对特殊客户，总经理亲自带人安装资料来源：访谈 16

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开篇：两个典型的案例分析案例一： 某设备评标时，评标专家发现一投标人的名称为XX电力设备有限公司（XX电力设备制造厂），投标文件只有XX电力设备有限公司盖章，但所有的资质证明材料和财务报表等都是XX电力设备制造厂的。 评标

(1)电子商务降低采购成本 购买者产品供应商产品在数量、质量、价格详细计划传送给供应商采购定单确认该定单可以满足产品由供应商发出时购买者再次接到通知买方的会计部门核对发货单和采购定单后付款发货收货验货

要求4. 采购工具差异化 组织机构购买采用的工具与一般消费者不同，如：报价、建议书、合同等等5 6. 二、产业市场购买行为的类型类型特点营销重点直接重购修正重购全新采购按照以往惯例再 行采购就产品规格、价