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2公里以内的商圈）  定量电话访问500样本，在以该开发项目为中心的2公里商圈范围内进行居民电话随机抽样访问        家用住宅： 定性研究深度访谈16组 被访者家庭年收入30万人民币以上； 6

查表 9. 三、选择区域经销商1、为什么需要区域经销商 2、选择区域经销商的标准 3、区域经销商拜访 10. 为什么需要区域经销商1、建立（二级）客户快消品分销网，直接零售、分销我司产品。 2、增加我

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持续改进 3. 第一部分 基本条件与资质一、建立心衰规范化管理中心管理团队 二、心血管专科条件 三、随访数据库的填报与管理 4. 第一部分 基本条件与资质一、建立心衰规范化管理中心管理团队中心主任秘书心衰

岗位分析选择效标样本 绩优组 绩差组收集资料实地观察 行为事件访谈 主题分析 360度评价 专家评估建立模型假设产生 主题分析 概念形成验证模型行为事件访谈 问卷调查 评价中心应用模型人员甄选 绩效评估 培训开发

使用频率 竞争状况 决策人 可能的销售收入 付款条件 13. 建立联系在正式销售拜访之前 在销售拜访中 在结束销售拜访时何时: 14. 建立联系问候客户 进行适当的介绍和交谈发展与客户之间的联系如何建立联系:

3：内部资源的合理配置根据经销商，终端种类，数量及档次，区域大小进行配置。确定人员，区域，工作内容，拜访线路，拜访时间及拜访频率。 STEP 4：对分销商进行区域的划分，形成分销区域市场。 23. STEP 5：程序化的销售管理。

自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话…… 5. 第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向，但非常理性多次到访，屡不成交……来访多次，无什么主见

作要求 3. 昨天的拜访情况 昨天计划 访，实际完成 访。（如果有未完成的计划或临时变动，需说明原因） 昨天拜访的客户是 （汇报客户来源），是去 （汇报拜访的目标）；当前的拜访处于 进度（汇报销售或增员处于哪个环节了）；阶段成果是

基本业绩测量统计 平均值（算术平均值） 销售总量 销售人数 命中率 286个订单/1425次访问=0.20订单（5次访问有一次销售）1 2. 销售管理销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 各部分百分比 在

其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。 再次，可能就是推销技术的问题。 ——不用灰心，最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。 6. 炼就越挫越勇的心态二、鼓起勇气，再试一次

分析线上-酒店预订流程每步页面的访问数流向和点击行为, 以及每步的转化情况，尽而明晰与了解酒店预订流程转化及页面效率现状，寻找可能改进的点 分析点： 预订流程每一步页面的访问数流向 预订流程每一步页面的转化

定量问卷入户访谈 抽样方法：多级随机抽样。城八区分别根据各区人口分配样本数额。郊县抽取三个县城作为代表，初步建议为通州、昌平和大兴。个人用户：定量 15. *定量研究方法 访问方法：入户访问 抽样方法：根据多级随机抽样的原则进行抽样

·并于该时段统计来店人次 ·列入次日访问预定拜访之 ·将前日来店顾客资料填入日报表访问预定中拜访之 ·确度状况表记载顾客资料及确度发生日期、来源区分等并建立P.P.卡,记载顾客资料与特性等 ·访问后对顾客的购车确度再确认

2、安排和主持面试，确定合适就业人选。 3、监督测试项目，并发展和完善之。 4、向新员工提供情况介绍项目。 5、协调公司内部工作张贴和调动项目。 6、与其他助理保持正常人力资源工作关系。 7、向员工发布人力资源政策方面的信息。

提出培训要求帮助销售部门制定招聘计划 协调与其他部门联系 收集简历 安排测试、面试等具体活动 归档 邀请外部专家 协调、安排培训计划 具体安排组织培训活动提供建议，确保激励机制的可行性并符合法规要求 参与确定并综合协调激励预算 参与考核

2、安排和主持面试，确定合适就业人选。 3、监督测试项目，并发展和完善之。 4、向新员工提供情况介绍项目。 5、协调公司内部工作张贴和调动项目。 6、与其他助理保持正常人力资源工作关系。 7、向员工发布人力资源政策方面的信息。

Pinto在1976年提出 与PAQ方法非常类似 包括208个用来描述管理人员工作的问题，分13个类别：计划；协调；控制；产品和服务责任；公共关系；咨询指导；自主性；财务审批权；雇员服务；监督；复杂性和压力；重要财务责任；人事责任。

售后服务 1、给用户寄感谢信及使用产品的注意事项 2、 一周内第一次回访 3、第一次回访后25-35天内进行第二次回访 4、抽取部份用户上门拜访，了解用户的真正感受 5、三个月后再次提醒用户保养产品 6、经销

服务分销- 只有直接分销网 (类型 D)- 引入间接分销渠道 类型 B → 类型 A - 把服务与手机协调一致 - 加强批发 - 平衡批发与零售 9-1. 服务的分销Ⅱ.流通网结构 22. 9-2. 手机的流通垄断