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世联地产顾问(深圳)有限公司 组织结构诊断咨询报告 德勤咨询(上海)有限公司 二零零零年十二月 目 录 一、项目概述 二、诊断框架 三、世联现行组织结构诊断 四、世联的组织发展战略诊断 五、其他相关问题及优化建议

H 长沙卷烟厂 品牌诊断及战略规划报告 北京叶茂中营销策划有限公司 长烟项目战斗小组 第一部分 长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图 品 牌 名 （商标） 87年以前 市 场 短 缺 阶 段 —95年

财 务 管 理 调 查 表（一 ） 区 分调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事会计组织1．规 格会计组织与经营规模是否配合2．结算体系分类帐及辅助帐对总结算的关系

生 产 管 理 调 查 表（一） 区分调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事作业分析1． 工程分析（主要产品）把握改善重点改善着眼点的实例2． 工作研究（主要

新商品销路调查判定表品 名售 价购入客户进 价引 进 日发售日 状况判断销售商店销售估计结 果未购买理由月份销售预 定备 注

销 售 管 理 调 查 表（一） 区分调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事销售政策1． 产品种类及 商品化计划产品种类的选定方针现行产品销售

生 产 管 理 调 查 表（二） 区分调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事工程管理1．生产预定表部门类别、产品类别的工程进度指示什么范围

问卷一 PROSCAN经营管理系统-美国天赋特质诊断表 中/英文姓名 公司名称 电话/传真 部 门 生 日 职 务 填表日期 直属主管 提示：特质诊断仅用于帮助员工了解自我并合理规划职业生涯，请按照填写说明真实反映本人情况。

来店客人类型调查表时 刻主 妇上 班 族男主人小 孩其 他热顾客路过客人计上次调查合计单独母子夫妇朋友男女男女男女上午7时上午8时上午9时

顾客构成调查表商 品项 目1性别（%）男女2年龄（%）6岁以下7—12岁13—15岁

客户销售预定及实绩进度表地区 月份 年 月 日 制表销 售 金 额店铺等级销 售 数 量备注上月实绩本 月 份客户名称预定产 品 名预定产 品 名预定产 品 名预定实绩累计

生 产 管 理 调 查 表（三）区分调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事检查1．检 查 方 法检查标准是否合适收货检查与工程检查检查者及检查制度检查工具是否合适2．不 良 率检查结果的记录不良率的工程类别、原因类别不良品的处置及

现行经营政策是否合适 每月计划（生产、销售、财务）建立方法 3．计量管理 是否推行综合计量管理 是否利用图表 情报报告制度是否确立 销 售 关 系 1．产 品 各类产品特征如何 品质、设计、价格关系如何 2．组织及销售

1．信 件 表 单 的 处 理 接受订货的来往信件的处理 订货资料的整理 2．事 务 管 制 推销员差旅报告 办公室内的事务管制 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

财 务 管 理 调 查 表（二） 区分调 查 项 目主 要 检 讨 事 项记 事会计资料的利用1．预 算 资金表的编制

客 户 □续 访 问 □用 户 □售后服务 □其 他 本日成果 上司评价 部门主管： 单位主管： 报告人： 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

客户访问预定及实施表级别 日期 计 星 划 期客 实 户 绩212223242517181920备 注二三四五六五六日一本日销售金额

顾客购买行为调查表你现在正在调查的科（组）中，□年□月，1、购买者，2、触摸且询问商品者，3、没问，只看看而已者，4、看都没看，匆匆而过者各占多少比率。 商品分类 顾客分类商品A商品B商品C商品D商品E ……合 计1．购买者（%）2．触摸而没有买者（%）

畅销商品调查表 指标 商 平 月 品 均 份 序 名 价号 称 格销 售 收 入（元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12

顾客询问内容记录表商品名称询问内容回答所花时间（分）回 答 内 容本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传