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渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存 品牌知名度对于销售是非常重要的因素 相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大 产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消

战略运营管理战略深度营销战略内 部 后 勤市 场 营 销外 部 后 勤生 产 活 动企业基础设施研发采购人力资源管理服务供应商 价值链供应商 价值链供应商 价值链供应商 价值链供应商 价值链渠道 价值链供应商

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我们双方一致认为该阶段的项目任务由以下三个部分组成 确定公司管理模式 组织结构设计 主要管理流程设计 确定IT技术解决方案确定公司管理模式 组织结构设计 主要部门职责描述 关键岗位描述和素质要求 主要考核指标 制定主要管理流程

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医药市场的总体需求以10%以上的年增长率 增长 · 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对 医药代表回扣行为限制等挑战 · 入世后面临进口药、合资药的威胁 · 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的

医药市场的总体需求以10%以上的年增长率 增长 · 新医药法规等政策性影响增强，医药企业面 临医药分家、医院常规药品招标采购以及对 医药代表回扣行为限制等挑战 · 入世后面临进口药、合资药的威胁 · 随着居民收入水平的差距拉大及医保制度的

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8、抗竞争/抗风险能力脆弱 10. 医药企业营销链与竞争力分析营销管理基础 利 润营销人力资源管理营销手段开发营销资源采购市场调研与 策划分销渠道运营终端客户运营促销活动售后服务支 持 性 活 动基本活动 11. 医药企

务提升行动。深入开展家电以旧换新，加强废旧家电回收。利用超高清视频、虚拟现实、柔性显示等新技术，推进供给端技术创新和电子产品升级换代。支持可穿戴设备、智能产品消费，打造电子产品消费应用新场景。 11.

1. 医药营销系统内务控制与管理我是东东 2. *内务管理的定位 内务管理与内控制度 内务管理与物流系统 内务管理与财务系统 内务管理与商业客户系统 内务管理与终端客户系统 内务管理与人事系统 内务管理与公共关系

IS与企业战略 管理信息系统选择策略 信息系统的规划 信息中心与信息主管 3. 1.管理信息系统是什么？技术系统?财务系统? 提供信息支持企业运行? 提供信息辅助决策? 提供信息支持企业的运行、管理和决策

1. 基于现代物流与网络化供应链资源平台整合的北京亿维德机电设备有限公司 2003年7月 北京战略性资产重组建议案重庆物资集团 VS 北京亿维德 2. 北京亿维德机电设备有限公司基于现代物流暨网络化供应链资源平台整合的战略性资产重组建议案

Transfer谈判 Negotiation融资 Financing承担风险 Risk Taking物流 Physical Distribution信息 Information渠道概述（二）：渠道的功能

口配额五大合成树脂29491010合成橡胶116.5－－合成纤维1115325资料来源：中石化经济技术研究院市场营销研究所2005年合成橡胶国内生产能力能够满足需求，但是由于品质和成本的原因，会依然有进口，数量无法预测

方法：供求调节 反季节运作 方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力 26. 渠道势能 创造渠道势能，制造物流“泡沫”，来产生更大物流，实现销售迅速放大。 27. 渠道势能案例伊利产品的渠道运作

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春风工程指挥部 战略中心 6. *音像公司组织架构其中市场中心统辖公司下属的四个经营中心和一个超市。济南 超市 鲁东经营中心 鲁北 经营 中心 鲁南经营中心 青岛 经营 中心 春风工程指挥部 7. *人