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几种常用的决定销售人员数目的方法： 35. 1、工作量法： 主要是利用拜访潜在顾客的次数，订立相同工作量的原则来决定人员的数目。 客户分类与访问次数设代表 每位代表600次/年访问，7130÷600=12人 (1)下分法：依行业的人均年销量为依据

是一种什么心理引发的消费？ 2、我们该如何看待这种心理 5. 1.从众心理引发的消费特点：仿效性、重复性、盲目性 评价： 有利：健康合理的从众心理可带动某一产业的发展。 不利：不健康、不合理的从众消费误导经济的良性发展，对个人生活不利。

勉：手勤、口勤、脚勤▼ 忠 诚：忠诚于客户，感恩于客户▼ 谦 虚：世人皆吾师的学习心态成功者只做一件事：把简单的事情重复做。▼ 自我激励：坚持 坚持 再坚持 10. 企业：日本理光电器（复印机） 主角：田中道信 称号：销售鬼才

交谈中七个问题一定都不能问 12. 112仪礼篇1 13. 一、仪礼礼仪 鼓掌 介绍名片称呼送别签约电话乘车握手拜访电梯 14. 握手礼仪小口诀一米阳光 目视对方 面带微笑 双脚并拢 弯腰欠身 掌心相对 力度适中 时间恰当

=领导人经理级的学生中国软件产业高级管理人员培训项目=+=目标 6. 成功的关键因素 教师 公司访问 客座教授 学生 7. 项目结构Module Based Program分组讨论/讲座活跃的案例学

（综合浏览量）： 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可能创造十几个甚至更多的PAGEVIEWS。 Impression (印象数) 广告图片被访问的次数。 与pageview相同。 4. *一、网站网络广告术语User

ty可核查性Authenticity真实性Reliability可靠性Access Control访问控制Authentication鉴别Privacy私密性13335:2004 17799:2005X

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指挥有序的标准指挥行为规范的四条途径 对发号施令的管理者，严格行为规范，没有无法预测的灾害性事件的发生，不允许越级指挥，并把它作为管理者的一项基本修养固定下来。 对接受隔级上司指令的下属员工，用制度明确约定：当接

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Group 15. 客户生命值$$时间利润客户保持度 (Customer Retention) 经常性重复购买 惠顾公司提供的各种产品和服务 建立口碑 对其他竞争者的促销活动具有不同程度的免疫力 16. Customer

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非但如此，连动物、甚至植物亦都有此本领，例如：鲜花盛开、孔雀开屏）  1984年，美国总统里根访华前，曾说：我将以一名推销员的身份到那里，尽一切努力推销，甚至提包上贴上“请买美国货”。★可见销售

⑵默认安装或安装驱动错误：ping 本机或本机IP 均正常 ping 局域网不通 12. 5、WinXP不能被访问： ⑴我的电脑→属性→计算机→网络ID →本机是商业一部分，用它连到其它计算机→选择没有使用域→输入工作组名→重起。

7年在北京大学毕业后，分配到中央人民广播电台编辑部，从事新闻和专题节目的编辑与政治、广教等方面的采访工作。先后任编辑、记者、副主任、主任等。 6. 字词检测：（1）辨明字音： 磬（ ） 攒（ ） 螯（