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3、通过对未来竞争格局科学的预测分析， 判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）研究方法： 1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集 2、定量分析方法和数量经济预测模型 4. 目录综述 泸州老窖分价位产品战略目标分析

OTC代表 39. 医院代表 vs OTC代表 医院代表 OTC代表 背景知识 医学 覆盖面 100 拜访对象 点 面 时间周期性 长 短 大环境 限制 40. OTC代表的核心任务铺货 时间 广泛 陈列 显眼：消费者

OTC代表 38. 医院代表 vs OTC代表 医院代表 OTC代表 背景知识 医学 覆盖面 100 拜访对象 点 面 时间周期性 长 短 大环境 限制 39. OTC代表的核心任务铺货 时间 广泛 陈列 显眼：消费者

纲要建立有计划的客户拜访 调查 分级 计划 拜访工作内容 重点客户管理 4. 纲要店务管理 店面广告 POP 产品管理 陈列 存货 质量 价格 工具 5. 1、建立有计划的客户拜访调查 了解所有潜在的终端客户

) 工作承担者 工作承担者的上级主管 其他相关人员 6. 步骤1：明确目标服务于人员选拔：(深度)访谈，任职资格 服务于薪酬设计：(PAQ)问卷法，工作的量化排序 7. 步骤2：搜集背景信息组织图 工作流程图

初步的鉴别诊断后，填写“双向转诊单”，推荐患者到结核病定点医疗机构进行结核病检查 1周内进行电话随访，看是否前去就诊，督促其及时就医肺结核可疑症状 1、咳嗽、咳痰≥2周、咯血和血痰是肺结核病的主要症状

联想风险投资业务的整体设计 – 投资组合部分 休息 麦肯锡培训1 – “七步法” 麦肯锡培训2 – “访谈技巧”9:30 – 9:35 9:35 – 9:45 9:45 – 11:00 11:00 – 11:10

2、培训和锻炼加强岗前、岗中培训； 管理者陪同拜访，给与指导，解决问题； 测定培训需要，制定培训计划； 提高业务水平； 增加团队稳定性 6. 3、终端监督管理者做定期的、不定期的走访市场，做客观的记录、评估，并公布结果，反映终端人员的工作情况；

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技术实力 关键客户管理 方案订制 前瞻性设计 长期关系培养 客户信用及应收款管理确保功能实现 定期回访，反馈客户意见及需求 技术骨干专人负责 快速反应 24x7x365 紧急服务队伍 即时处理问题能力

、安静、隐私 安排充分的时间：时间长、分次评估 选择得当的方法：如移动障碍 运用沟通的技巧：语速、重复、耐心、照顾者 获取客观资料：全面合理判断，客观分析 8. 老年综合评估（comprehensive

第五讲：待人接物礼仪 1、电话礼仪 2、办公礼仪 3、问候礼仪：招呼、握手、名片 4、介绍礼仪 5、接待来访技巧 6、拜访礼仪 7、礼仪的最高原则 第六讲：餐桌礼仪 1、中餐餐桌礼仪 2、西餐餐桌礼仪 3、自助餐礼仪

种购买类型所购买的多是低值易耗品，花费的人力较少，无须联合采购。面对这种采购类型，原有的供应者不必重复推销，而应努力使产品的质量和服务保持一定的水平，减少购买者时间，争取稳定的关系。 2．修正重购

种购买类型所购买的多是低值易耗品，花费的人力较少，无须联合采购。面对这种采购类型，原有的供应者不必重复推销，而应努力使产品的质量和服务保持一定的水平，减少购买者时间，争取稳定的关系。 2．修正重购

制定适宜的竞争战略和战术提供依据。 5. 研究介绍3、数据采集方法家庭用户：采用配额抽样，随机入户访问的形式进行。 4、样本量对象 现实用户 潜在用户 合计 家庭用户 100 100 200 6. 技

制定适宜的竞争战略和战术提供依据。 5. 研究介绍3、数据采集方法家庭用户：采用配额抽样，随机入户访问的形式进行。 4、样本量对象 现实用户 潜在用户 合计 家庭用户 100 100 200 6. 技

制定适宜的竞争战略和战术提供依据。 5. 研究介绍3、数据采集方法家庭用户：采用配额抽样，随机入户访问的形式进行。 4、样本量对象 现实用户 潜在用户 合计 家庭用户 100 100 200 6. 技