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企业文化及工作流程等信息，为组织架构调整、部门及岗位职责制定、绩效管理体系的建立提供依据。 方法：访谈、问卷调查、现场观察、头脑风暴、德尔菲预测法等 流程：确定目标实施调查综合分析提交调研报告 7. 工作分析

行销媒体 以 组织资源 而 有效规划 养成 日日拜访 月月达成 好习惯 稳定并提高生产力5 6. 落实活动管理对组织的重要性♀各阶段有计划的拜访 ♀业绩自然产生，没压力 ♀平均生产力高，组织充满活力、自信、脱落率低

2公里以内的商圈）  定量电话访问500样本，在以该开发项目为中心的2公里商圈范围内进行居民电话随机抽样访问        家用住宅： 定性研究深度访谈16组 被访者家庭年收入30万人民币以上； 6

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查表 9. 三、选择区域经销商1、为什么需要区域经销商 2、选择区域经销商的标准 3、区域经销商拜访 10. 为什么需要区域经销商1、建立（二级）客户快消品分销网，直接零售、分销我司产品。 2、增加我

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持续改进 3. 第一部分 基本条件与资质一、建立心衰规范化管理中心管理团队 二、心血管专科条件 三、随访数据库的填报与管理 4. 第一部分 基本条件与资质一、建立心衰规范化管理中心管理团队中心主任秘书心衰

使用频率 竞争状况 决策人 可能的销售收入 付款条件 13. 建立联系在正式销售拜访之前 在销售拜访中 在结束销售拜访时何时: 14. 建立联系问候客户 进行适当的介绍和交谈发展与客户之间的联系如何建立联系:

3：内部资源的合理配置根据经销商，终端种类，数量及档次，区域大小进行配置。确定人员，区域，工作内容，拜访线路，拜访时间及拜访频率。 STEP 4：对分销商进行区域的划分，形成分销区域市场。 23. STEP 5：程序化的销售管理。

自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户 最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话…… 5. 第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向，但非常理性多次到访，屡不成交……来访多次，无什么主见

针对战略的服务导向 58. 售前售后签单回款口碑赢得项目不是项目成功的标志 59. 可启动可完成可重复可管理可优化管理项目的五个阶段 60. 让服务成为新的利润增长点 61. 做好大项目服务四件事情计划备忘沟通变更

＊＊＊＊股份有限公司 2. 目录 页码１. 访谈摘要 2. 项目的内容、方法和阶段结果 3. 项目时间框架 4. 项目组织 5. 项目的价值 附录：项目成员 3. 1. 访谈摘要 4. 通过访谈,XXXX加深了对＊＊公司项目的理解问题的表现形式

作要求 3. 昨天的拜访情况 昨天计划 访，实际完成 访。（如果有未完成的计划或临时变动，需说明原因） 昨天拜访的客户是 （汇报客户来源），是去 （汇报拜访的目标）；当前的拜访处于 进度（汇报销售或增员处于哪个环节了）；阶段成果是

基本业绩测量统计 平均值（算术平均值） 销售总量 销售人数 命中率 286个订单/1425次访问=0.20订单（5次访问有一次销售）1 2. 销售管理销售人员的评价和控制 基本业绩测量统计 各部分百分比 在

原链接已经失效或不安全 (海量营销管理培训资料下载)*⑶ 鞋袜 鞋袜须搭配平衡，两者都不要太华丽，鞋 子上若有泥土去拜访客户是相当失礼的。 ⑷ 皮带 系皮带要高过肚脐，不要选用突出怪异的 皮带头。 ⑸ 笔 插在西装内侧口袋或衬衫左边的口袋。

其次，也是更可怕的，是一石二鸟或三鸟。 再次，可能就是推销技术的问题。 ——不用灰心，最好的处理方式就是，拜访再拜访，在拜访过数十家，甚至数百家顾客后，一定会有的。 6. 炼就越挫越勇的心态二、鼓起勇气，再试一次

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定量问卷入户访谈 抽样方法：多级随机抽样。城八区分别根据各区人口分配样本数额。郊县抽取三个县城作为代表，初步建议为通州、昌平和大兴。个人用户：定量 15. *定量研究方法 访问方法：入户访问 抽样方法：根据多级随机抽样的原则进行抽样

·并于该时段统计来店人次 ·列入次日访问预定拜访之 ·将前日来店顾客资料填入日报表访问预定中拜访之 ·确度状况表记载顾客资料及确度发生日期、来源区分等并建立P.P.卡,记载顾客资料与特性等 ·访问后对顾客的购车确度再确认

32. 见面礼仪课堂练习案例情景： 您是一名销售精英，今天你首次去拜访一名意向客户黄总，去之前您已经和对方进行了初次沟通，对方黄总对您的拜访也非常欢迎。 就在星期五的下午，你叩开了黄总办公室的门……..