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1月 2. 杭州销售团队ODS调研结果及分析 杭州销售团队访谈问题总结 地区销售人员绩效指标设计目录 3. 组织变革能力调研问卷中的问题包含了下述企业中的7个层面和46个子系统 企业目标 竞争对手 核心能力

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决策重心过高，所作出来的决策可能不符合区域市场的实际情况 容易造成上层和下级相互不信任的局面管理层次过多的问题准确度：准确地反映整体市场/区域市场的 实际动态，并作出正确的反应 速度： 对市场出现的机会或竞争对手的行

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专项会议相关人员列席参加总裁办负责组织会议日常召开人员组成执行副总裁主持会议 每月一次定期举行 专项问题可临时举行工作方式办事机构讨论与制定专项职能策略 各部门间事务协同 制定和修改公司有关制度工作内容

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注重过去 注重将来 依赖监督 依赖自我管理 ——绩效管理是个沟通过程 11. 绩效管理体系设计两大前提 基于企业战略 基于员工发展 12. 绩效管理中需要解决的两大核心问题管理问题——定位 1、企业战略与文化

培训方式单一、深度不够 缺乏有效的培训手段，培训覆盖面窄，深度不够，培训的持续性差，效果不佳。 4. 无跟踪、评估、反馈措施 培训后无跟进、评估、反馈措施，不利于改进。 5. 缺乏与支公司及各部门的沟通 与

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体系，从公司战略目标出发，分析核心成功因素和关键驱动要素，最终确定各部门和关键岗位的业绩指标，通过跟踪、分析业绩指标的表现，及时修订运作流程或行动方案，保证部门和关键岗位个人业绩目标与公司目标的统一，最终实现公司战略目标

题： 演讲人：时 间：医药行业市场分析 2. 医药企业现状 医药企业的发展趋势 医药企业在管理上面临的问题 医药企业对IT解决方案的需求热点 竞争对手分析 我们的机会 我们的行动 目 录 3. 医药企业的业态分类：

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目前，CCTC发展中面临的三个关键问题如下：人力资源职能几乎没有，市场部缺乏营销职能部门职责不清，没有成文的职责说明 市场部门与生产系统之间协调不畅本报告将围绕这些问题展开！ 7. 印制板行业的发展经历

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C级以上考核，级别越高对于经验的要求越严格 IPMP 笔试考核注重于解决实际问题的能力，并且试题考核以案例为导向 WORKSHOP与案例报告是IPMP特有的考核形式，对于应试者个人素质及解决问题的能力考核非常重要 IPMP面试着重于对应

控式直接经营式人事管理协调资源共享共享服务只对事业部总经理进行招聘/解雇无要求会计上的基本统一性无跟踪最高行政管理人员，听取重要继任议题的意见 建立积极主动的气氛在非常情况下再协调以实现战略协同效应建

动，更在于让学生发现电子商务经营模式、系统设计、技术选择、市场推广等方面存在的问题和技术的市场潜力，发现现存模式中的问题，提出改进意见。 电子商务实验的科学性并不在于发现新的规律，而在于提出新的经营模

劳动力市场的供求变化与竞争状况 国家干预 当地的生活水平——消费品物价指数 集体谈判 内在因素 组织的薪酬政策（领先、跟踪、落后策略） 工作价值 员工的相对价值 组织的支付能力 6. 二、薪酬设计的程序薪酬调查薪酬结构设

证月度销售计划的完成。 3.根据公司下达给所管省区小蜂星的手机销售任务，检查小蜂星的人员配备情况，监督所管区域小蜂星的人员配备是否到位，没有到位的要协助其进行调整。 4.正确了解各自所在区域每天每个机型的市场价格及邻近省区的手机市场价格