提案技巧
发展你的风格Developing Your Own Style 没有所谓 "奥美标准贩卖法" 各人自有风格,模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素,转换成自己的方法和风格 8. Now Let’s Start
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发展你的风格Developing Your Own Style 没有所谓 "奥美标准贩卖法" 各人自有风格,模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素,转换成自己的方法和风格 8. Now Let’s Start
实践学习包括练习、收集资料、制作图表、写作、实验、参观、表演等 评鉴性学习包括欣赏、研究、总结、评论、创作等 交流性学习包括模仿、暗示、讨论、访问、调查、游戏、社会活动等 24. 探究式学习方式学生主动参与教学 善于提出、解决和总结问题
新的竞争对手(吉通、网通)已经涌入。 营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。 竞争对手可能进行的营销手段的模仿,导致定位区隔不明显,产品及服务概念模糊。8成都阿佩克思广告有限公司 9. 第三部分:竞争对手分析主要竞争对手(特征)
面对同质化的市场环境,新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低,产品的创新也极其容易被模仿。 我们需要的是从延伸产品中寻找差异,即通过形式产品(包装、造型、品牌)的差异来体现产品延伸的附
內容:基礎技術的研究(製造、行銷)、產品的商業化…;通常出現在流程密集的產業,如化學產品。 優點:不易模仿。 缺點:會有NIH ( Not-Invented-Here)的情結。 24. 外部輔助內部發展 內
界定企业发展所需的核心专长与技能,例如洞察力/预见力、执行能力等; 培养员工的核心专长与技能,使其具有难以模仿性,从而成为企业核心竞争力的源泉。培养方法例如: 日常工作演化法 专项团队蕴育法 兼并法 9
面对同质化的市场环境,新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低,产品的创新也极其容易被模仿。 我们需要的是从延伸产品中寻找差异,即通过形式产品(包装、造型、品牌)的差异来体现产品延伸的附
Your Own Style发展你的个人风格我们不想发明"奥美标准贩卖法". 每人各有自己的风格, 模仿不是办法. 诀窍在於去观察别人如何成功的提案, 转换成你自己的方式和风格. 但是不论如何, 不能让自己变成灰色的贩卖者
发展你的风格Developing Your Own Style 没有所谓 "奥美标准贩卖法" 各人自有风格,模仿不是辨法 诀窍在於去观察别人成功的要素,转换成自己的方法和风格 8. Now Let’s Start
西南航空公司的竞争优势源泉是什么?他们的战略是什么?有何能力? 实施这一战略需要那些资源? 这些优势是可持续的吗?可以被模仿吗? 我们从西南航空公司中可获取那些经验? 21. 赫伯.克利和带来的领导经验 在任何一家组织中,谁是人力资源的最高管理人员?
发掘第二需求人类的欲望 第一层次欲望: 食欲、性欲、安逸欲 第二层次的欲望: 拥有的欲望,自我保护的欲望 优越的欲望,模仿的欲望 安慰的欲望,好奇的欲望 偏爱的欲望,自我实现的欲望 14 15. 签约行动 减轻对方 心理压力对方通常会思考
西南航空公司的竞争优势源泉是什么?他们的战略是什么?有何能力? 实施这一战略需要那些资源? 这些优势是可持续的吗?可以被模仿吗? 我们从西南航空公司中可获取那些经验? 21. 赫伯.克利和带来的领导经验 在任何一家组织中,谁是人力资源的最高管理人员?
面对同质化的市场环境,新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低,产品的创新也极其容易被模仿。 我们需要的是从延伸产品中寻找差异,即通过形式产品(包装、造型、品牌)的差异来体现产品延伸的附
西南航空公司的竞争优势源泉是什么?他们的战略是什么?有何能力? 实施这一战略需要那些资源? 这些优势是可持续的吗?可以被模仿吗? 我们从西南航空公司中可获取那些经验? 21. 赫伯.克利和带来的领导经验 在任何一家组织中,谁是人力资源的最高管理人员?
在一起的一切服务。 12. *3.银行新产品的开发(1)无形性(2)不可分性(3)同质性(4)易模仿性 13. *3.银行新产品的开发 3.1.2.银行产品的层次(1)核心产品(2)基础产品(3)扩展产品
)。决定在什么情况下可以施行改变竞争基础或创造性的举措。决定是否在现有的暂时优势基础上竞争,这些优势中的每一个都是会被模仿的,但也会被客户的下一个优势所取代。(这是个不断增加创新的战略) 对创新及随后的创新战略的决定取决于公司业务在两个轴上的位置:a
)。决定在什么情况下可以施行改变竞争基础或创造性的举措。决定是否在现有的暂时优势基础上竞争,这些优势中的每一个都是会被模仿的,但也会被客户的下一个优势所取代。(这是个不断增加创新的战略) 对创新及随后的创新战略的决定取决于公司业务在两个轴上的位置:a
)。决定在什么情况下可以施行改变竞争基础或创造性的举措。决定是否在现有的暂时优势基础上竞争,这些优势中的每一个都是会被模仿的,但也会被客户的下一个优势所取代。(这是个不断增加创新的战略) 对创新及随后的创新战略的决定取决于公司业务在两个轴上的位置:a
(8)完善砌筑定额子目。(9)编制成品件安装定额,明确门窗附件的组成。 (10)增加装饰定额子目,取消如仿瓷等落后、非 环保型定额子目。(11)调整油漆项目。(12)整合、完善电力工程构筑物定额项目,协调
为什么管理者执行力会偏弱呢?统计显示80%的管理者是半路出家,即业务能手和技术骨干提拔晋升而来。他们凭经验、感觉、模仿和参悟等自学成材,摸着石头过河,而河上却早已架好了桥。 7. 关注执行能力ABB公司名誉主席巴尼维克