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提升行销主管的专业销售技能 目标 ： 1、了解建立关系内容与重点 2、透过角色演练，善用搜集资料技巧 23. ◎课程大纲★财务需求销售流程 ★建立关系 ★搜集资料 ★切入主题——介绍服务 ★收获——塑造专业开象，达成多赢的销售目标

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批发、物流　　　　零售业　　　　　　消费者 6. 6 供应链的内部机构从全局出发，实现供应链各企业的最佳化 在企业间合作精神下，企业联合 从消费者（顾客）的角度出发，最大限度地让利消费者通过协调解决问题 公司间信息共享

調整自己的期望 坦然接納挫折，專注力爭上游 12. 培養積極工作態度的方法（2）─轉換心智模式 化問題為機會 視挫折為成長 化壓力為動力 13. 培養積極工作態度的方法（3）─建設性自我對話 再給自己一次機會 愈是挫折愈有成長空間

能有效授權且肩負責任 關心部屬，給與支持與激勵 有效教導且重視部屬能力成長 有系統思考力，懂得抓重點 對情境變化有快速反應能力 能自我要求以身作則 面對挫折能奮戰不懈 8. 傑出主管的四個角色短期長期變革

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行力高级研修班 系统训练课程 3. 基础与认知机制与心智哲学与悟性能力热情思维执行人道场机制强势文化先人后事刺猬理念技术加速器积蓄力量实现跨越卓越领导力与高效能执行力训练课程 4. 布施高绩效之道 化解劣根性之术

授權的實務問題及對策部屬的責任感不夠，導致不能放心交付工作？ 過去授權予部屬有過失敗的經驗？ 工作具多變化姓，擔心部屬應付不了？ 主管與部屬對授權的認知不同，導致衝突？ 授權予部屬，導致主管失落感？ 很想授權予部屬，但他不願承擔責任？

3、官僚与个性型谈判。有一些谈判严格遵守某种原则和程序；而另一些谈判则比较注重发挥个人的能动性。 谈判专家们总结了很多灵验的谈判格式，但重要的是选择适合自家公司管理风格和谈判人员特性的面谈方式。只有这样才有利于

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