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环境安全与健康  拟定策略方針, 強化总目标管理  重视企业文化, 创造百年的绩业  励行知识管理, 以人为本的管理  投入企业e-化, 改善成本与绩效  推动策略联盟, 整合供应链管理 

如何全面认识市场营销从三个层面来认识市场营销 市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识 市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识 3. *市场营销教案——汪涛*三 个 案 例“名人”掌上电脑降价行动 日本家电企业进入中国市场

网站优化的孙子兵法*上兵伐谋最好的SEO方法是优化网站运营者的网站资源运用的理念，优化网站大的架构其次伐交其次的办法是优化网站建立外部链接策略，以及寻找优质的内容源其次伐兵其次的办法是在网站大结构不变的情况

广告费投入极高、覆盖范围大 国际名牌风采 11. 品牌定义品牌是一种名称、名词、标记、或设计、或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。 -Philip Kotler

项目开始 项目开始 项目立项 项目立项 标 项目可行性分析 项目可行性分析 阶书 段制 项目策略及总体方案 作项目策略及总体方案 标书制作总成阶段 标书制作总成阶段 交标 交标投标组： •行销产品经理 •PDT支持人员

科特勒营销集团（中国）* 通过设计来建设品牌 管理品牌组合 建设品牌价值 中国的品牌挑战 当今制胜的品牌策略 挑战者品牌建立 3. 科特勒营销集团（中国）* 中国的品牌挑战 4. 科特勒营销集团（中国）*什么是市场营销？定义：

行 编码 综合运用各种媒体 选择好的传播者 科学传播，坚持不懈 20. 企业理念的内外反馈系统 企业基本理念 （创业者或主管）企业外部公众企业内部公众理念倡导、组织机构规章制度战略和策略工作任务参与管理人际沟通

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1、竞争对手确定原则可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则

1、竞争对手确定原则可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则

。 8. 五、服务市场细分的方法 （104页）平行细分法 ——选择一个细分变量，再分出若干个档次。运用这种方法，可以把一个整体市场细分为几个平行的子市场，而细分后的子市场数，则等于这个标准的档次数 交叉细分法

流程(PROCESS)，是为了达成某一特定的结果所必须之一系列作业活动的串连，而这些作业活动集合了所需的人员、设备、材料，并运用特定的作业方法，已达成为顾客创造更多价值的结果。 3. 一般流程的特征可衡量的投入 增加附加价值的作业活动

工作方法：访谈、专家讨论会、唐纳利模型等 17. 组织调整过程 18. 唐纳利模型的运用批判分析问题变革力量组织进行变革的需要找出组织发展的方法和策略认识限制条件选择方法策略实施计划评价计划反馈反馈 19. 组织架构调整流程 诊断

流程(PROCESS)，是为了达成某一特定的结果所必须之一系列作业活动的串连，而这些作业活动集合了所需的人员、设备、材料，并运用特定的作业方法，已达成为顾客创造更多价值的结果。 3. 一般流程的特征可衡量的投入 增加附加价值的作业活动

工作方法：访谈、专家讨论会、唐纳利模型等 17. 组织调整过程 18. 唐纳利模型的运用批判分析问题变革力量组织进行变革的需要找出组织发展的方法和策略认识限制条件选择方法策略实施计划评价计划反馈反馈 19. 组织架构调整流程 诊断

企业营销管理过程由五个步骤组成： 分析企业市场机会 研究与选择目标市场 制定战略性市场营销规划 规划与执行市场营销组合策略 实施市场营销控制 单击进入复习思考题 6. 企业战略性营销分析中，流行的“SWOT”分析法“SWOT”分析法

1. 广告定位目标市场策略 STP（市场细分、目标市场、产品定位） 大规模销售 —— 产品差异性销售 —— 目标市场营销 2. 广告定位广告定位的含义 关键：找到消费者心智中的确切位置 没有对产品做什么，而是对市场的发现

商的利益，绝不损害开发商的任何利益。常常换位思考，站在开发商立场来审视营销，确保策略具有前瞻性、实操性和可行性，保证策略的提交、执行都与开发企业的发展战略及全局意识高度统一。 6. 企业服务理念增值、

Customer） 9. 建立客户数据库——创造竞争优势巩固公司现有竞争优势； 加强与顾客的沟通，运用数据库建立企业与消费者的紧密联系，从而建立稳定、忠实的客户群体 ；   为入侵者设置障碍（在位优势）

媒体研究 8. 2、竞争者分析竞争对手总体经营战略分析 竞争对手业务单位战略分析 竞争对手职能部门策略分析 9. 3、国际金融市场分析国际收支平衡分析 利率分析 国家货币吸引力分析 10. 4、法律信息分析税收、收益、红利的有关法律规定