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订货消费者 需求分销商 订货数量时间需求变异的导致的问题： 形成多余的库存。 积压大量资金，增加了企业的运营成本。 由于某些商品有时效性，行将过期的产品不得不降价处理。牛鞭效应（Bullwhip） 21. 案例：保洁公司的婴儿尿布

2003年03月 设立客户支持专员岗位。 2003年05月 沈阳、南京、成都、贵阳及广州等5个服务渠道驻外办事处成立。 26. 客服中心渠道管理部组 织 架 构渠道管理部负责人大区办事处客户支持专员省级办事处授权维修网点渠道管理专员

白象销量占专营分销商直接客户销量的25-50% 13. *河南省正龙食品有限公司*专营分销商范围 /指导方针范围最低/最高黄金标准绩效/进展专营分销商业务代表上岗 业绩板/路线簿动作销售管理已操作并持续，8步骤程序已操作客户资料 每家店档案记录

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流程至上：如何构建目标体系与战略设计的连接 战略流程设计与创新：关键执行流程之一 员工流程的设计与创新：关键执行流程之二 运营流程的设计与创新：关键执行流程之三 整合能力：如何构建资源体系与目标体系的连接3 4. 目标体系的有效性和可执行性

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组织结构设计是PwC组织业绩模型一部分 --其调整和变革将直接影响其它领域 5中团国际管理顾问有限公司 6. 结构岗位设计整合机制绩效评估工作小组设计组织结构设计不仅仅是结构本身：结构 - 工作行为的划分，职责汇报关系，汇报层面以及范围等

新产品的试用、注册，新产品规划； 样品、样机的投放与调配； 产品资料管理等。 4. 全国市场活动流程市场总监产品经理产品专员总经理销售总监财务总监提出方案 与预算人事行 政总监审核总经理办公会审批提出方案与费用计划审核执行

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仔细审视行业发展的方向，并对市场与竞争者的信息作系统化的了解。 重新订立公司的愿景，细化目标、相应的战略以及关键绩效指标，确保各者之间紧密联系。 制定分段目标及持续性的战略实施进度评估机制，以确保公司朝着目标进发。

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5. 激励工资少，一线操作人员离职率高 员工的变动薪酬只是和各分公司的整体业绩有关，没有和员工个人的绩效结合起来，激励效果一般并购之后福利计划没有任何整合动作，各分公司福利计划比较散乱，作用也很难判定。

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