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做好终端的展示，尽量找个好位置。 定期不定期的搞价格优惠或赠品促销。 卖点操作，激发消费欲望。 成套销售 百货商场、家电连锁店、大型连锁超市、大型家装卖场 21. *3、制定产品的价格体系产品价格的组成 定价是一步到位，还是随市定价

目标是通过对新开发的高毛利商品实行提成奖励的制度和其它激励措施的制定和推行，最大限度的调动员工积极性，充分发挥已有连锁店的作用，实现销售额和毛利率的双提高,增强企业核心竞争力. ----制定奖励考核管理制度 ----制

沃尔玛于20世纪60年代创建，在20世纪90年代一跃成为美国第一大零售商。在短短几十年的时间里，沃尔玛的连锁店几乎已遍布全世界，并以其优质快捷的服务、惊人的销售利润、先进的管理系统而闻名全球。沃尔玛的快速成长

4、有利于把握销售信息 5、有利于实现商物分离 15. 五、配送中心的作用（二）从需求方的角度分析（以连锁店为例） 1、降低进货成本 2、改善店铺的库存水平 3、减少店铺的采购、验收、入库等费 4、减少交易费用，降低物流整体成本

期低成长期重视食品重视非食品近代零售商业销售革新的孕育 （自我服务方式的引进）经营革新的普及 （连锁店理论的普及）选址的变动 （适应汽车化）业态多样化的加速 （缓和限制）广域型（注） SM－超市，SS

目标是通过对新开发的高毛利商品实行提成奖励的制度和其它激励措施的制定和推行，最大限度的调动员工积极性，充分发挥已有连锁店的作用，实现销售额和毛利率的双提高,增强企业核心竞争力. ----制定奖励考核管理制度 ----制

(二)分析目前家电制造厂商市场状况及上下游交易问题。 (三)帮助声宝公司针对外部经销商、直营店、大型仓储量贩店、3C连锁店等各型通路之交易方式、问题及需求进行访谈与了解。 (四)针对相关功能部门之间的上下游关系，了解不同

助是根据所属饭店的需要，并且支付额外费用方提供的，为所属饭店提供集中采购服务。例：饭店集团和餐饮连锁店。 三、资金方面 ①   加入饭店集团，为贷款提高了可信度； ②   会得到饭店集团的一部分投资 四、市场营销

，库存、进货/出货物量 厂家：厂家数，交易条件，交易时间，服务 用户：用户数，行业形态（大卖场，连锁店，便利店），交易条件，服务 干线运输：运输区域，运输时间带，车辆数量/吨位数，车辆签约方式 配送：

关注专有名词制造商、厂商、分销商、批发商、零售商、消费者 中间商、代理商、经销商 批发市场、零售店、终端卖场、专卖店、连锁店、街边店、店中店、专柜 专业运输商、社会运输商、内部储运机构 5. 渠道管理的意义现代渠道中体现的

2大店特点相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。

李·斯科特毕业于皮茨堡大学，1979年，他加入沃尔玛零售 连锁店公司，先后历任运输总监助理、运输总监、运输副总裁、 配送副总裁。1992年，他被任命为零售连锁店公司物流高级 副总裁，后为物流执行副总裁。1995年，他被提名进入董事会

零售商物流案例美国沃尔玛商品公司的配送中心是典型的零售型配送中心。该配送中心是沃尔玛公司独资建立，为本公司的连锁店按时提供商品。 该中心建筑面积为12万平方米，总投资7000万美元，有职工1200多人；配送设备包

2大店特点相对于小店而言，大店有如下主要特点： 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，约1500-2000元以上，即使连锁店某单店＜5箱，也应按大店对待。 2营业规模/面积：应大于20平方米以上，这是保证基本日用消费品陈列的最小面积。

访者表示将来有机会打算购买创维电视。 * 54. 购买电视机的场所%96%的被访者表示通常在家电连锁店购买电视机，这一比例远远高于百货商店和大型综合超市。 * 55. 上海受众喜爱影片的类型%国产片和

开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗，终于建立起全球最大的零售业王国。 在全球拥有4000多家连锁店、 4000多家供应商、拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个商场的品种平均在两万

分销能力增强 185. *（七）链销模式ECP1M1P2M2 186. *（八）连锁模式E连锁店连锁店连锁店连锁店CCCC 187. *人人人人零代理中中零买断中中零押金中中零总中中零直销传销直营代理买断押金助销五种渠道模式直观图

开始经营零售业。经过四十几年的努力奋斗，终于建立起全球最大的零售业王国。 在全球拥有4000多家连锁店、 4000多家供应商、拥有4457个仓库、并向全球2000多家商场供货，每个商场的品种平均在两万

场地及人员要求也不高; 专项服务标准化,系统化,质量有保障; 服务项目比较单一 …… 15. 快修连锁店依托强势品牌,形象好; 连锁企业网点多,且靠近车主活动区域; 投资适中,人员及场地的要求一般; 通

个性化消费者：倾向于给商店工作人员留下强烈印象的消费者。 伦理上的消费者：喜欢帮助处于劣势的商店支持地方性商店反对大的连锁店的消费者。 冷漠型的消费者：不喜欢逛商店的消费者，认为这是一种令人不快又必须做家务活 娱乐型的消费