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销售计划——商业时间 内容招商/销售准备阶段 （07年5月）主力商家突破阶段销售客户积累阶段（07年6-8月）全面招商和全面销售阶段 （07年8-10月）销售和招商扫尾阶段 （07年11-12月）招商/销售目标锁定

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（㎡/户）人均商业面积 （㎡/人）外向型美丽365花园1,799 6,297 16,000 8.89 2.54 招商海月花园4,199 14,697 28,000 6.67 1.91 锦绣江南4,400 15,400

41估计增长率 15-20 40~60 32~40 40~60 50~70 18~25 25~30竞争情况政策/法规×=有利 中等 不利 * 目前银行并不直接提供投资和保险产品 ** 透支余额 资料来源： China

*第三部分　传播策略 46. *一、策略核心：两个基本点3.3项目投资者消费者主力店大客户中小客户大众招商工作起点，重中之重；重点诉求对象，理性诉求；潜在消费者，3.3拥趸；小众感性诉求，品拍营建，口碑传播；

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行整合，激烈的竞争将逐步导致房地产企业的优胜劣汰。土地的公开招标政策的实施，导致开发商土地成本的上升和资金需求的增加 央行房地产贷款政策趋向严格，导致企业融资困难和资金链的紧张 市场有效供给的增加和消

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超市为主流。 2、从经营业态来看，专业市场和餐饮等主导商服市场 3、从营销来看，商铺营销模式变革初现 1）注重招商与销售的节奏把握 2）商家开始前期介入 3）返租成为吸引投资客户的有力手段 4）社区商业发展势头良好

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风险预测SWOT劣势(Weaknesses)前期客户沉淀工作需耗费大量人力物力。 前期招商工作将比较艰苦。优势(Strengths)自建平台，经营方式灵活。 招商、促销可自己掌控。 专业性强，市场细分比较准确，能吸引一批专业

执行力不好的原因是多方面的，要培养执行力，就必须解决以下八个方面的问题： 4. 一是解决管理者没有常抓不懈的问题大的方面是对政策的执行不能始终如一地坚持，虎头蛇尾。 小的方面是有布置没检查，检查工作时前紧后松，工作中宽以待己，

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