香当网

推销具有三个层次（3）（2）（1）所有客户独自开发，业绩惊人，业务水平已上升到专业营销人才水准由公司预先分给若干客户，并积累经验，学会独立开发客户市场由公司分派固定客户，按时送货收款推销家推销员送货员 9

作为目标市场，并通过特定的目标营销策略与战术实现市场的进入 ——其理论基础是：一个顾客会选择和购买适合自己的产品或服务。 MSP实质上是一项应用研究，即它使用其他研究的成果来完成自身的研究目标和目的。

there? 3. 二：提案中的客户需求客户为什么找我们？ 营销（Marketing)需要 建立，提高品牌知名度（中，短期） 品牌建设（长期） 销售 渠道推广 消费者促销 其他需要 新的营销策略（市场，产品

世界水平 适合中国:贪污犯,迟到,安全事故 学习方法:学习是为了更好的应对体制变革 全员学习 系统学习 结合学习 17. 山东睿智管理顾问有限公司*体制变革的挑战过去:计划经济:统一调配;不需要顾及效益

世界水平 适合中国:贪污犯,迟到,安全事故 学习方法:学习是为了更好的应对体制变革 全员学习 系统学习 结合学习 17. 山东睿智管理顾问有限公司*体制变革的挑战过去:计划经济:统一调配;不需要顾及效益

掌握品牌的独有特点并从中找出强而有力的销售主题——卖点 利用对本土,特别是北京IT各类市场的了解,帮客户树品牌、添业绩 以尽善尽美的创意表现，以及专业的到位服务，确保广告有效执行 7. 乔 蓝 特 的 观

实现财务目标，包括学习与成长、内部经营、客户关系建立等实现目标的手段。平衡记分卡使公司能够一方面追踪财务结果，一方面监视在提高能力和获得公司实现未来增长所需要的无形资产等方面的进展。天朗公司战略操作手册平衡记分卡系统3

机密完善组织架构、优化管理流程上海广电股份有限公司最终项目汇报会跟进讨论稿 二OO一年七月二日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 2. 本文件是六月二十一日最终项目汇报会的跟进讨论资料说明1

作用的发挥； 5. 1、绩效管理概述1.1 绩效的定义 1.2 绩效考评与绩效管理 1.3 为什么需要绩效管理 6. 1.1 绩效的定义“绩效”概念的沿革与发展 完成了的工作任务 “绩效”=“结果”或“产出”

作用的发挥； 5. 1、绩效管理概述1.1 绩效的定义 1.2 绩效考评与绩效管理 1.3 为什么需要绩效管理 6. 1.1 绩效的定义“绩效”概念的沿革与发展 完成了的工作任务 “绩效”=“结果”或“产出”

考评的内容以考评员工在工作中表现出来的品质为主，适合于对员工工作潜力、工作精神及人际沟通能力的考评，但是主观性大、操作性和效度差。 行为主导型： 考评的内容以考评员工的工作行为为主，适合于对管理性、事务性工作进行考评。

考评的内容以考评员工在工作中表现出来的品质为主，适合于对员工工作潜力、工作精神及人际沟通能力的考评，但是主观性大、操作性和效度差。 行为主导型： 考评的内容以考评员工的工作行为为主，适合于对管理性、事务性工作进行考评。

广电未来至关重要的关键改革措施，如金星OEM转型和销售中心的彻底改造4 6. 广电股份的战略方向*需要在多层面上实施2005年OEM业务品牌终端产品业务 网络产品与服务业务妥善的调整方案 迅速实施 稳

房地产业务处于二次创业阶段，且目前项目不多，规模不大 内部管控尤其是成本管理能力相对薄弱 业务团队需要通过项目运作来磨合 需要时间建立新的企业文化设计概要 6. 6现有组织机构基本合理，但部门职能和流程需做调整组

公司平衡计分卡KPI的设置 平衡计分卡KPI的分解 绩效的实时监控 提 纲 11. 战略目标满意的股东愉悦的客户有效率的流程士气高昂的团队平衡计分卡将战略落实到执行 12. 困惑：企业的愿景与战略已经制定，但如何把他们转化成企

公司平衡计分卡KPI的设置 平衡计分卡KPI的分解 绩效的实时监控 提 纲 11. 战略目标满意的股东愉悦的客户有效率的流程士气高昂的团队平衡计分卡将战略落实到执行 12. 困惑：企业的愿景与战略已经制定，但如何把他们转化成企

业务还需要花时间培育，还不能从根本上扭转企业的困难局面。 面对资本市场和股东要求，资本开支逐年减少2005年完成预算任务非常困难 5. *围绕客户需求和客户感知，改善客户服务质量大规模定制客户推拉针对

业务还需要花时间培育，还不能从根本上扭转企业的困难局面。 面对资本市场和股东要求，资本开支逐年减少2005年完成预算任务非常困难 5. *围绕客户需求和客户感知，改善客户服务质量大规模定制客户推拉针对

培训目的与作用一、长期目的：满足企业战略发展的需要 二、短期目的：满足企业年度计划的需要 三、职位目的：满足职位技能标准的需要 四、个人目的：满足员工职业生涯发展的需要 5. 衡量培训效果的几个标准一、培训结束的感受

可以肯定的是 我们至少有五点共识世界上没有不加班的公司|没有有加班费的公司|没有不改稿的客户|没有只改一次稿的老板|以及，没有客户愿意为改稿感到羞耻 4. 所以 我们最熟悉的词语是：讨厌人们讨厌PPT，我们自己