汽车销售服务企业价值导向战略规划
汽车销售服务企业战略规划的基本认识企业进行战略规划的过程,也就是通过价值管理,创造价值的过程 汽车销售服务企业处于汽车价值链的中端,面对客户,背托生产企业,是桥梁也是价值传递者 汽车销售服务同家电销售有相似之处,也有其独特性 国家汽车产业
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汽车销售服务企业战略规划的基本认识企业进行战略规划的过程,也就是通过价值管理,创造价值的过程 汽车销售服务企业处于汽车价值链的中端,面对客户,背托生产企业,是桥梁也是价值传递者 汽车销售服务同家电销售有相似之处,也有其独特性 国家汽车产业
1. 机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。项目总结文件二OOO年四月六日迅速改善中信银行零售业务销售业绩中信银行 2. 内容 中信零售业务目前及未来的销售渠道
某一热水器公司的SWOT分析 劣势 品牌名声不够响 销售政策不灵活 产品开发周期缓慢 广告预算低 产品某些特性不适合市场 售后服务不健全 分销渠道不畅通 没有专业的销售力量 企业与市场环境分析 4. 某一热水器公司的SWOT分析
什么是提案提供 客户 参考的方案 4. 目的能令客户跟提案里的想法同步 简短又能令听众回味无穷 5. 心理准备“如果你要为某人工作,你必须知道他的本性、习性,因为顺着他、引导他,知道他的需要,说服他,知道
什么是提案提供 客户 参考的方案 4. 目的能令客户跟提案里的想法同步 简短又能令听众回味无穷 5. 心理准备“如果你要为某人工作,你必须知道他的本性、习性,因为顺着他、引导他,知道他的需要,说服他,知道
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从事某个岗位的人数。但在实际工作中,这两者是密不可分的,当一个岗位被确定之后,就会自动有人的数量和质量的概念产生。 有的企业还把与定岗有关的人员素质的问题单独提出来,称之为“定员”。“定员”与“定岗定
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公司的评估体系运做不良,成效不佳。 绩效管理的矛盾事实 10. 组织量化商数(MQ)现场测试I 质量 A 领导层有 15-20个记分卡量化指标,他们根据这些指标为战略实施提供反馈 B 通过战略绩效量化指标推断我所在组织的竞争战略是可能的
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Competence “素质”的提出 8. Dubois ,1993年 “素质”是为达到或超出预期的质量水平的工作输出所必需具备的能力 素质是一名员工潜在的特性——例如:动机(motive)、特质(tr
需求调研的目的 需求调研指通过和客户反复进行沟通和交流而获取客户的需求的一系列活动,为编写《软件需要规格说明书》做的前期工作。 了解现实世界中做实际工作的人们真正需要什么样的程序过程 ,编写《用户需求
传递的过程营销流程的变化 4. *超越竞争,摆脱“价格旋涡”价格战是目前困扰移动运营商的主要问题,需要通过超越竞争的策略导向来在短期应对竞争的同时促成企业长期发展渠道终端影响力提高诱发新一轮价格战提高市场
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菲利浦.科特勒“最大客户让渡价值”理论 在“均瑶国际广场”营销中的应用产品价值货币成本时间体力精神服务人员形象原利润现利润顾客让渡价值营销2 3. 渠道策略3 4. 客户客户客户客户均瑶国际广场中介朋友活动直邮电话新闻广告
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贴现/资本化率通常较低通常较高贬值情况假设企业有适应性 (持续经营)假设受剩余使用寿命影响最高和最佳的使用通常较为明显需要分析交易数据较为明显较难发现控制控制或少数股权价值控制价值价值等级多种——TIC、权益、 少数权益资产的全部价值法定权益分析简单拥有权益