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P150 分析与直觉； 为什么应有专家或专业人士来完成； 过程说——康师傅饼干、农夫山泉； 例：素易鲜、番茄酱、营养酒、野鸡精、冷冻饭、海王金樽、核桃粉。 你给自己的消费者找到新的消费理由了吗 79. 市场二十问之二 概念：
P120 高中中低低 茅台、五粮液、国窖1573、舍得、水井坊、金剑南小糊涂仙、道德人家、剑南春文君酒、郎酒、孔府家酒小角楼、诗仙太白、江口醇红星二锅头注：有些行业分层很小，有些行业没有明显的分层。 13. R
P121 TCL分销渠道模式的变革 36. 科健渠道模式省级分公司直供核心客户和关键零售店；办事处的人员在地区和县一级作市场推广；地级经销商负责机型包销。零售终端（包括科健大型直控零售店）消费者联通营业厅、新时空专卖店地方分销商大代理商
P121 TCL分销渠道模式的变革 36. 科健渠道模式省级分公司直供核心客户和关键零售店；办事处的人员在地区和县一级作市场推广；地级经销商负责机型包销。零售终端（包括科健大型直控零售店）消费者联通营业厅、新时空专卖店地方分销商大代理商
P38 以开架或非开架方式销售产品。产 品以食品、调味品、烟酒、饮料为 主，在大街、小巷分布极广。 26. 食杂店渠道——设在居民区内，通常利用居民开设窗口或 摊位，以经营食品、饮料、 烟酒、调味品等生活必需为主的小商店，分布
P27 午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。 节日简介 3. 目录一、端午
P38 以开架或非开架方式销售产品。产 品以食品、调味品、烟酒、饮料为 主，在大街、小巷分布极广。 26. 食杂店渠道——设在居民区内，通常利用居民开设窗口或 摊位，以经营食品、饮料、 烟酒、调味品等生活必需为主的小商店，分布
P22 ” ，世称靖节先生，浔阳柴桑（今江西省九江市）人。东晋末至南朝宋初期伟大的诗人、辞赋家。曾任江州祭酒、建威参军、镇军参军、彭泽县令等职，最末一次出仕为彭泽县令，八十多天便弃职而去，从此归隐田园。他是中
P21 线，不按要求使用插线板，违规停放、充电引发火灾。 9. 夏季气温较高，挥发性易燃易爆物品（如汽油、酒精等）挥发速度加快，在储存和使用这些物品的场所，一定要严格遵守用火用电制度，以防酿成灾祸。 违章动火作业火灾
P19 (英翰币将根据游戏难度及得分情况进行发放） 英翰币用途： 将用于慢摇狂欢时游戏抵酒； 也可在慢摇狂欢环节帮别人抵酒赚取“英翰币”； 主要将用于之后的拍卖环节； 10. 开场秀——魔幻气球雨我们将以定
P37 也无法回避项目与其他度假物业的竞争; 5. 关于千岛湖的观点： l是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）； l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地； 6. 一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖
P20 你推销的产品很有信心，对你推销的产品很有信心。要从客户的利益角度来回答客户的疑问，尽量说明金地葡萄酒能为客户带来的利益。 尊重客户的意见，你也许不同意他的观点，但他有权表明自己的看法，需要变通的是作为
P27 午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，更有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一，并列入世界非物质文化遗产名录。 节日简介 3. 目录一、端午
P43 1996 1997 1998 1999 销售收入 100 110.8 119.0 157.7 其中:啤酒销售 100 111.3 119.8 162.8 销货成本 100 111.9 118.4 155.9
P43 1996 1997 1998 1999 销售收入 100 110.8 119.0 157.7 其中:啤酒销售 100 111.3 119.8 162.8 销货成本 100 111.9 118.4 155.9
P59 设计师、国际著名管理大师中国论坛总负责人、参与策划过TCL（国际）集团、深圳万科（物业）、金种子（酒业）集团、金花（药业）集团、中国教育电视台等许多营销案例和相关活动。 5. 参考书目1、《定位》、《营销战》
P37 有浓度为10%的酒精溶液50千克，要配制成浓度为30%的酒精溶液100千克，需加入水和纯酒精各多少千克？ 10%的酒精溶液50千克含酒精：50×10%＝5（千克） 30%的酒精溶液100千克含酒精：100×30%＝30（千克）
P57 45. [例] 某酒吧老板每天都要从啤酒厂购进鲜啤酒，每桶进价为450元，以扎啤的方式售出时，每桶售价为1450元，当日未能出售的啤酒必须倒掉，下表中给出了通过历史统计得出的酒吧每天销售啤酒量的概率情况。
P45 三、初步学习品析诗歌中传情达意的艺术手法。 3. 饮 酒 陶渊明 4. 陶渊明（365－427），一名潜，字元亮，私谥靖节，自号五柳先生，东晋文学家，浔阳柴桑人。29岁时出仕，任江州祭酒，不久归隐。后陆续做过镇军参军、建
P9 口罩以及到达目的地摘除口罩后，应立即在流动水下用洗手液或肥皂洗手，时间为15～30秒；也可以使用含酒精的免洗洗手液或消毒纸巾擦拭，时间大约为20秒。 旅途中请勿用手接触口、鼻、眼等部位。 在旅途中就餐