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002厂商主要竞争对手过度让利 38. 造成“口袋”利润差别的主要原因客户导致的差别： ——客户的规模 ——客户的采购程序 ——不平均的客户价值 竞争对手导致的差别 ——不平均的竞争激烈程度 ——特定的低价竞争对手 厂商导致的差别

楼高60米，建筑面积38000平方米。售价5000元/平方米 完善的功能布局和设备配套 商务生活的第三空间 纯酒店式公寓 19. 典型项目解读之四 水木光华·向左向右精致/实用：31－55平方米个性空间，真正实现都市实用主义 

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形象/展示攻击阶段 2001.7.8 核心攻击点 战术四：海逸酒店开盘大典 ◆海逸酒店楼体昭示布 ◆大都会电视显示屏 ◆气球派送 ◆客户专车接送 ◆专职酒店式服务生派发资料 ◆小型表演 ◆客户抽签仪式 2001/0615博思堂Birthidea广告

功能性利益：高品质的物质生活 （全装修、阳光室、人性化的户型） 情感性利益：分享生活，分享成功 （酒店式服务的高贵服务、欧式经典园林、阳光物业 party街、成熟品牌的地位感）16http://www

常规的市场手段难以达成“天香”的企业目标 原因分析： “妙士”的先期市场扩张，对“天香”品牌形成一定壁垒，酒店一般不会同时进两个同类全国性产品 在地品牌利用当地的人脉优势，进入终端，“天香”在品牌知名度没有建立之前，受到一定的冲击

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1、终端： 终端是指我们的工作对象，即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体，包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等； 广义的范围内，经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。

住用地，但往往会带有一些土地附加条件；功能体系：大型综合养老社区，包括住宅、购物中心、老年大 学、酒店、医院、康体娱乐等多种业态，提供满足居住、休闲娱 乐、学习交流、亲子、医疗护理、康体养生等需求的丰富多元配套设施。

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组织产品改进，以适应不断变化的市场需求。 16. 产品经理的相互关系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界 17. 产品管理组织的优点产品管理组织有好几个方面的优点：

影响者：其看法或建议对最终决策者有一定影响的人； 决策者：对购买决策做出作后决定的人； 购买者：实际采购人； 使用者：实际消费者。 20. 第*页2. 消费者市场购买行为—— “7Os”框架购买者 购买对象

Completeness适时 Timeliness7 8. 二. 内部控制的主要内容8 9. 交易循环 销货及收款作业 采购及付款作业 生产作业 薪工作业 固定资产作业 投资作业 筹资作业 一般会计作业循环 非交易循环（例）

客客户2：EAS与客户以SFTP文件交互方式互换信息。 19. 六、xxVMI 服务方案 20. 对xx原有国内采购供应模式的理解和认识 xx希望从目前的xx管理供应商库存向VMI（供应 商管理库存）转型，以提高供应链管理水平，提高物流运

趋向，这就要求丝印生产企业具备更灵活的信息反馈（包括客户和采购系统）、更小的生产批量和更低的库存（包括成品和原材料）。 这种竞争压力通过采购系统沿着产业链向后端传递，并逐级放大，即所谓“派生需求的摆动

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控制软硬景比例，景观单项比例精确化 采用绿化战略合作模式，实现全冠移栽提升效果 材料运用规范化以利战略采购，实现高品质低成本 搭建信息平台，整合设计资源，提高设计质量 景观全面提升五步曲 (客户、成本、效果、特色、设计资源)

将向快修业务延伸及整车销售和金融服务结合。业务特征对信息化的要求主要以分销业务处理的支持为主 控制采购成本与销售费用 控制库存成本 实现分销业务数据的收集、整理为公司决策服务主要对库存与配送功能进行扩展为第三方物流业务提供支持